罗小康
- 作品数：4 被引量：5H指数：1
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- 渠道控制机制对关系退出倾向的作用研究——技术波动与程序公平的调节作用
- 随着经济全球化、顾客需求多样化以及高新技术的发展，企业所面临的市场竞争日益激烈。从长远来看，无论是供应商还是经销商，单靠自身的力量都难以在瞬息万变的市场环境中取胜。渠道成员间关系的稳定对商业伙伴的生存发展及渠道的高效运转...
- 罗小康
- 文献传递
- 渠道控制机制如何抑制关系退出倾向——兼论竞争强度的调节作用被引量：4
- 2015年
- 已有对渠道关系的研究大多聚焦于如何建立、发展及维持现有的合作关系,而较少考虑企业如何运用控制机制抑制渠道成员的关系退出倾向。本文考察了合同与关系规范对关系退出倾向的直接及交互作用,并进一步探讨了竞争强度对这两种控制机制与关系退出倾向间关系的调节作用。实证研究表明:合同的包容性对渠道成员的关系退出倾向具有正向影响,合同的约束力对渠道成员的关系退出倾向无直接影响,而关系规范对渠道成员的关系退出倾向具有负向影响。同时,关系规范不会弱化合同的包容性对渠道成员关系退出倾向的正向影响,但会强化合同的约束力对渠道成员关系退出倾向的负向影响;竞争强度会强化合同的包容性和约束力对渠道成员关系退出倾向的影响,但对关系规范与渠道成员关系退出倾向间的关系并无显著的调节作用。本文的研究结论丰富了现有的有关渠道中关系退出和控制机制的研究,为渠道成员了解合作关系为何走向结束以及如何采取有效的控制机制来进行规避提供了指导。
- 钱丽萍罗小康杨翩翩
- 供应商角色绩效与经销商感知公平:社会互动及合同的调节作用被引量：1
- 2016年
- 文章探讨了由供应商—经销商构成的渠道关系中,供应商角色绩效对经销商感知公平(分配公平和程序公平)的影响及社会互动与合同对上述关系的调节作用,并进一步考察了经销商感知公平对其绩效的影响。实证研究结果显示:供应商角色绩效可以显著地提高经销商对分配公平的感知,但在提高经销商感知程序公平方面作用不显著;社会互动可以强化供应商角色绩效在提高经销商感知公平方面的作用;合同可以强化供应商角色绩效在提高经销商感知分配公平方面的作用,但无法强化供应商角色绩效对经销商感知程序公平的作用;经销商感知的分配公平可以显著地提高其绩效,但感知的程序公平对其绩效无显著影响。研究结论从渠道情境的角度解释了以往实证研究与理论观点不一致的原因,丰富了现有渠道公平的研究,也为供应商如何有效利用其角色绩效以提高经销商的感知公平提供指导意见。
- 钱丽萍罗小康杨翩翩
- 关键词：分配公平程序公平社会互动合同
- SUNZO涂料公司营销渠道系统的诊断与设计
- 对于大多数的管理者来说，管理与其说是理论，不如说是行动，当他们提高效益，成功地将一项新产品打入市场或创造一项销售记录，争取到一个新客户时，便能获得一种成就感。
管理者们是正确的，管理是主动灵活的，而不是纯粹的理...
- 罗小康
- 关键词：涂料行业营销渠道渠道管理
- 文献传递
