任星耀
- 作品数：24 被引量：191H指数：8
- 供职机构：南开大学商学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金中央高校基本科研业务费专项资金教育部人文社会科学研究基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 网上拍卖交易机制有效性研究——来自淘宝网面板数据的证据被引量：25
- 2013年
- 本文考察了淘宝网上信任保障和购物搜索两类交易机制的有效性。网上拍卖的交易机制越来越完善,除了信用度和好评率等基本信用指标外,网站先后建立了卖家服务质量、店铺动态评分、搜索排序等重要交易机制,本文利用淘宝网上的面板数据来验证上述机制的有效性。回归结果表明,信用度作为网上拍卖最早引入的一项信用指标仍发挥着一定的作用;店铺动态评分和卖家服务质量没有发挥应有的作用。进一步的解释是:网上市场存在较高的搜寻成本,买家利用搜索排序来降低搜寻成本,信用度的重要性因而被信用度排序放大;买家无法根据店铺动态评分和卖家服务质量进行筛选排序,导致这两大机制没有发挥应有作用。购物搜索在网上交易中发挥着重要作用,信任机制依赖搜索工具发挥作用。除混合数据OLS回归外,本文还利用面板数据和联立方程回归分析控制了遗漏变量偏误和内生性问题。
- 吴德胜任星耀
- 关键词：网上拍卖交易机制排序面板数据
- 厂家控制机制、经销商态度行为与渠道绩效的关系研究——基于4S店的实证分析被引量：5
- 2010年
- 本文研究了厂家契约、公平和私人关系、经销商信任和专项投资以及渠道绩效间的关系。实证分析结果表明:契约、分配公平、程序公平、感情能够增强经销商信任,而人情则会降低经销商信任。契约、分配公平、面子能够增加经销商专项投资。经销商信任会增加其专项投资。同时经销商信任与专项投资皆会提升渠道绩效。本文研究结论丰富和发展了渠道关系管理研究,同时对指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
- 钱丽萍任星耀
- 关键词：契约私人关系信任
- 双重分销体系中制度化过程对关系规范的影响被引量：3
- 2010年
- 本文将制度化过程分为强制性、诱导性、认可性、模仿性、印刻性与省略性共六项机制,通过餐饮业特许加盟店的调研数据,实证分析了双重分销体系中六项机制对关系规范的影响。在理论上,填补了以往渠道实证研究主要从主张组织能积极应对环境的战略观点出发、忽视更能针对弱小组织立场做出解释的制度观点所造成的不足;并确认了制度化过程对关系规范形成的影响,为明确关系规范的构建机制这个较少被探讨的议题做出了具体贡献。在实践上,通过阐述制度化过程对关系规范的具体效果,为渠道领导者构建渠道组织成员间的规范机制提供了指导性建议。
- 任星耀廖隽安钱丽萍
- 渠道关系中专项投资不对等与机会主义行为间关系研究——正式化、参与与私人关系的调节作用被引量：17
- 2012年
- 本文探讨了由生产商-经销商构成的渠道关系中,双方专项投资不对等对机会主义行为的影响及正式化、参与和私人关系对上述影响的调节作用。根据来自中国汽车行业的调研数据验证了概念模型和假设。结果显示:(1)专项投资不对等会带来机会主义行为;(2)正式化和参与能够减弱上述关系;(3)私人关系中的感情、人情对上述关系没有显著的调节作用,面子则会强化上述关系。研究结论加深了对专项投资在渠道关系中影响的认识,扩展了渠道关系管理的研究,并对企业如何有效防范由专项投资不对等带来的机会主义行为具有指导意义。
- 钱丽萍任星耀
- 关键词：机会主义行为私人关系
- 互联网渠道类型及其影响因素分析
- 在回顾以往研究的基础上,本文对佐丹奴、爱慕、李宁公司的网上销售实践进行了剖析,分析了互联网渠道的类型,并比较了不同类型互联网渠道的特点。尔后,结合案例,从企业拥有的资源和能力、企业已有的渠道体系和专业电子商务公司提供的支...
- 钱丽萍任星耀
- 关键词：互联网电子商务企业绩效
- 文献传递
- 相互依赖不对称总是降低关系质量吗?被引量：35
- 2009年
- 本研究主要探讨相互依赖不对称如何影响弱势方对强势方机会主义行为的感知以及关系绩效,考察这两个路径效果随着第三方变量(强势方专用性投资、明确的合同、沟通、私人关系、弱势方参与)作用会有何变化,通过4S店的调研数据进行了实证分析。最终,发现第三方变量可显著弱化、抵销,甚至扭转依赖不对称对关系质量的负面影响,降低强势方的风险,使其最大程度受其利少受其害,此发现有助于我们理解现实中有效运营的依赖不对称企业案例。文末针对依赖不对称下的渠道关系管理提出了具体的战略建议。
- 任星耀廖隽安钱丽萍
- 关键词：机会主义行为关系绩效沟通私人关系
- 企业间销售线索分享是多多益善吗?——基于特许经营渠道关系的实证研究
- 2020年
- 现有的企业间营销渠道信息分享研究主要关注宽泛层面的信息分享,很少关注越来越普遍的销售线索分享及其独特性。基于汽车特许经营渠道中300家4S店的实地调研数据,从特定类型的信息分享视角实证分析,发现仅仅增加特许人分享的销售线索数量会降低受许人对销售线索的使用效果;特许人分享的销售线索丰富度(拉力)可以扭转特许人分享的销售线索数量对销售线索使用效果的负面效应,而特许人的监控(推力)却不能弱化其负面效应;通过强化受许人对销售线索的跟进,特许人分享的销售线索丰富度提升了受许人对销售线索的使用效果。上述结论有助于未来研究细分企业间信息分享的类型,为有效提升信息分享效果提供更为深刻的洞察;通过将销售线索区分为两个维度(信息数量和丰富度),识别出不同维度信息量作用的差异,有助于推进渠道企业间信息分享研究。
- 任星耀郑丽娜郑鑫
- 关键词：信息数量
- 中国营销研究的现状及发展趋势
- 本研究同顾了2000-2008年期间发表在国内外营销类及经管类核心学术期刊上有关中国营销的论文。对搜集到的560篇中文论文和369篇英文论文进行了内容分析和比较研究，通过频度分析和卡方检验阐述了中国营销研究在主题类型、论...
- 李东进任星耀李研
- 关键词：市场营销数据分析学术论文
- 文献传递
- 厂家控制机制、经销商态度行为与合作绩效的关系研究
- 本文研究了厂家契约、公平和私人关系、经销商信任和专项投资以及渠道合作绩效间的关系。实证分析结果表明：契约、分配公平、程序公平、感情能够增强经销商信任，而人情则会降低经销商信任。契约、分配公平、面子能够增加经销商专项投资。...
- 钱丽萍任星耀
- 关键词：合作绩效私人关系
- 文献传递
- 相互依赖不对称总是降低关系质量吗?
- 本研究主要探讨相互依赖不对称如何影响弱势方对强势方机会主义行为的感知以及关系绩效，考察这两个路径效果随着第三方变量(强势方专用性投资、明确的合同、沟通、私人关系、弱势方参与)作用会有何变化，通过4S店的调研数据进行实证分...
- 任星耀廖隽安钱丽萍
- 关键词：关系绩效
- 文献传递
