周丹
- 作品数：2 被引量：13H指数：1
- 供职机构：北京航空航天大学经济管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 基于价格敏感性的用户感知与网购决策的研究
- 本文讨论了价格敏感性、用户感知价值、感知风险和网购决策之间的影响机制，同时通过样本调查对其进行实证检验。首先选择家用电器作为研究对象，北京家电实体店卖场作为选择地点，在问卷调查的基础上，借助因子分析获得并验证各变量维度度...
- 周丹姚忠
- 关键词：价格敏感性感知价值感知风险
- 消费者预算约束对推荐奖励策略的影响研究被引量：13
- 2017年
- 在社会化商务研究中,大多数研究考虑消费者的购买意愿对企业决策的影响,很少有文献探讨消费者的资金不足时对企业开展在线营销活动效果的影响.本文讨论了当消费者消费预算有约束情况下,在线企业采用推荐奖励策略对营销效果的影响.首先建立了销售企业、已有顾客、已有顾客的朋友(潜在顾客)三者之间的博弈模型,其中假设朋友的预算是私有信息,企业和已有顾客不知道该信息.通过对博弈模型的求解,发现当朋友存在预算约束时,企业采用高价格、高奖励的推荐奖励策略并不总是有效;当潜在顾客(朋友)对产品的购买意愿处于中间状态时,只有其预算偏高时,企业采取推荐奖励策略才能获得更高的利润.此外,在基本推荐奖励策略的基础上,拓展企业提供融资策略以及考虑朋友对推荐奖励反感程度的情况.研究发现,融资成本较高时,融资和奖励之间存在相互替代效果,但融资成本较低时,与融资效果与消费者的购买意愿程度相关;当潜在消费者对推荐策略存在反感时,企业仍存在一定的赢利空间.研究结果对在线企业开展推荐奖励策略的实践具有参考价值.
- 周丹姚忠窦一凡
- 关键词：预算约束社交网络营销
