杨宇科
- 作品数：4 被引量：23H指数：3
- 供职机构：西南财经大学工商管理学院更多>>
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- 相关领域：经济管理更多>>
- 品牌名称元素对消费者感知影响的最新研究进展回顾被引量：7
- 2016年
- 品牌名称是品牌资产的重要组成部分,它包含了语音、语义、字体及颜色等多种元素,这些元素的特征会影响消费者的感知和购买行为。本文基于感觉和知觉的相互作用关系,探讨了品牌名称元素影响消费者行为的一般路径,并从四个主要方面对其主要表现进行了归纳和介绍。随后,本文从期望证实理论、感觉传递效应和认知神经学三个角度对其形成机理进行了深入剖析。最后对本议题的未来研究方向做出了展望。
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- 消费者决策的折中效应与偏好逆转——基于心理距离视角被引量：4
- 2018年
- 本文基于心理距离视角本文基于心理距离视角,通过消费者决策情境实验探索了社会距离、时间距离、空间距离以及概率对折中效应的影响及概率对折中效应的影响。研究发现：在时间距离（现在现在-未来）、空间距离（远远-近）和概率（大概率大概率-小概率事件小概率事件）三个心理距离维度上,距离越近,折中效应越大,而在社会距离维度（自我-他人决策）则恰恰相反恰恰相反;社会距离维度和偏好信心对折中效应有显著交互作用,在高偏好信心下社会距离对折中效应的影响与其他三个维度一致的影响与其他三个维度一致,但随着偏好信心的降低,社会距离越远,其折中效应的增加幅度反而越大大,同时,消费者偏好信心越高,越不易受折中项影响。
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- 关键词：心理距离
- 消费者的多感觉交互:表现、形成机制及研究展望被引量：12
- 2017年
- 消费者的多种感觉通道之间往往存在交互作用,不仅一种通道的感觉可能影响另一种通道的感觉,而且两者间的匹配一致性还会影响消费者的感知、态度和购买行为。本文首先介绍了感官营销研究的现状,并在概念界定的基础上进一步介绍了消费者多感觉交互的主要表现,然后从神经生理学、进化论和语义学三个角度分析了多感觉交互产生的深层次机理,探讨了其对营销实践的启示,最后展望了消费者多感觉交互未来的研究方向。
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- 关键词：感官营销概念隐喻理论
- 社会连带、资源优势与销售绩效的实证研究——基于保险销售中强连带与桥连带的影响
- 2017年
- 本文在我国保险行业中展开实证研究,以资源优势为中介,探讨社会网络中的强连带和桥连带对销售绩效的影响机制,以及两种连带之间的交互作用对销售绩效的影响。结果表明:(1)强连带可为销售人员带来信息、影响力和商业友谊三种资源优势,桥连带能带来信息优势;(2)三种资源优势均能促进销售人员绩效提升;(3)强连带和桥连带的交互项不能为销售人员带来更多信息资源和影响力,但对商业友谊能产生正面影响。
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- 关键词：社会连带销售绩效
