刘楠
- 作品数：9 被引量：45H指数：4
- 供职机构：暨南大学管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金广东省自然科学基金教育部人文社会科学研究基金更多>>
- 相关领域：经济管理哲学宗教社会学更多>>
- 压力下一搏:压力如何影响个体风险寻求被引量：4
- 2022年
- 压力促使个体风险寻求已得到许多研究的验证和支持,但对于该现象背后的根本机制缺乏深入探讨和整合。模型指出,压力诱发认知资源损耗和心理需要失衡,导致个体执行控制功能减弱,奖赏寻求增加,这两者引起对风险选项价值的高估、风险感知的降低和启发式决策策略的使用,最终导致风险寻求。期望效用论、预期理论、双系统理论和风险敏感理论的视角能各有侧重地解析模型中的路径。最后,基于模型梳理了边界条件,并提出未来可关注压力下执行功能、认知和情绪的交互以及慢性压力的影响和调控。
- 钟越车敬上刘楠安薪如李爱梅周国林
- 关键词：价值评估风险感知
- 现在避害,未来趋利:目标框架和时间距离交互影响疫苗说服有效性被引量：4
- 2022年
- 新冠疫情肆虐背景下,如何说服人们接种新冠疫苗引发了政策制定者和研究者的关注。文章从趋近−回避动机的视角,探讨了不同目标框架(积极vs.消极)和时间距离(现在vs.未来)对疫苗说服有效性的影响。结果发现:当宣传语关注现在时,“现在−消极”目标框架更能有效说服疫苗接种;而当宣传语关注未来时,则“未来−积极”目标框架更有说服力。其内在机制在于“现在−消极”目标框架启动的回避动机更强,而“未来−积极”目标框架启动的趋近动机更强。此外,疫情风险进一步影响目标框架与时间距离对疫苗说服的有效性。本研究从趋避动机的视角揭示了框架效应的理论机制和应用边界;同时也为助推新冠疫苗以及未来其他疫苗接种提供实践指导,具有重要的科学价值和实践指导意义。
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- “内隐人格理论”与消费者决策研究述评被引量：9
- 2016年
- "内隐人格理论"是人们所持有的对人的基本特征(如智力、品德和人格特质)及周围事物可变性的看法,可分为实体论和渐变论。本文旨在探讨"内隐人格理论"在消费者行为领域的应用。对人的基本特质及周围事物可变性的看法会影响人们的消费动机,从而影响人们的消费决策。实体论者更希望选择能凸显自我且简单易用的商品,同时更加注重消费结果;而渐变论者则更倾向于选择能够使自己得到发展和学习的、需要花费努力才能使用的商品,同时更加注重消费过程。此外,品牌和企业同样可以投射出实体论或渐变论倾向,消费者会据此对企业做出评价。在本文中,我们也探讨了测量和启动内隐人格理论的可能性及其在消费领域的应用。
- 李爱梅刘楠孙海龙熊冠星
- 关键词：实体论消费者决策
- “多多益善”还是“过犹不及”?——选择超载与消费者决策行为研究被引量：13
- 2017年
- 传统营销学认为商品选择"多多益善",多样的商品可以吸引消费者并提高市场占有率。但是行为决策学者的研究却发现:当商品数量上升到一定数目时,消费者会体验到更多的选择困难,进而延迟消费决策甚至不做决策,且满意度降低,后悔情绪增加,也即"选择超载"效应。学者们认为导致选择超载的认知因素是认知损耗,情绪因素是过多选项所带来的负性情绪,也有研究发现选择超载效应会受到选项集特征和消费者个体差异等边界条件的影响。本文对选择超载效应相关文献进行了系统的回顾和梳理,探讨了选择超载的前因、其可能带来的后果以及选择超载效应对商品营销实践的启示,并指出了未来研究方向。
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- 关键词：消费者行为
- 资源稀缺对消费行为的双刃剑效应:研究框架与展望被引量：3
- 2021年
- 消费者经常会产生已拥有资源少于所需要资源的主观感受,这种主观感受被称为资源稀缺。已有研究发现资源稀缺可产生双刃剑效应:一方面,可能会抑制个体对其他重要信息的关注,进而产生"管窥负担";另一方面,也可能会使个体专注于使稀缺资源发挥最大价值,进而获得"专注红利"。通过文献梳理,本文首先综述了资源稀缺的定义、操纵方式及测量方式;其次,重点分消费前、消费中、消费后三个阶段总结了资源稀缺影响消费行为的双刃剑效应,并且开创性地从"开源""节流"及"代偿"三条路径阐明了双刃剑效应产生的内在机制;接下来,从环境和个体两个层面梳理了资源稀缺影响消费行为的边界条件;最后,为消费者、商家及政策制定者提出了实践建议,并指明了未来的研究方向。
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- 关键词：资源稀缺双刃剑效应
- 海量信息如何影响跨期决策?基于注意资源的理论视角被引量：9
- 2021年
- 信息过少容易使人成为井底之蛙,不利于做出高质量的决策;那拥有更多信息是否就能做出更高质量、有远见的决策呢?已有研究发现海量信息导致注意资源稀缺,注意资源对跨期决策至关重要,但海量信息如何影响跨期决策的内在机制尚不明确。本研究基于注意资源的理论视角提出:海量信息加剧注意资源的稀缺,一方面当前信息捕获过多注意资源,导致指向未来的注意资源减少,造成模拟未来不清晰、预测未来不准确,意图形成减少;另一方面增加对时间紧迫性的关注,减少为长远未来做计划的意愿,导致在跨期权衡中更偏好近期选项。长期导向的特质可以使个体将注意聚焦于长远收益,做出更有远见的决策。研究结果将科学地解释海量信息影响跨期决策的内在机制,并为进一步探讨助推海量信息环境下有远见的跨期决策提供理论与实证依据。
- 李爱梅车敬上刘楠孙海龙周玮
- 关键词：海量信息跨期决策远见助推
- 一拍即合:选择闭合影响最优化型决策风格者选择超载的中介机制被引量：1
- 2021年
- 本研究通过3个研究探讨最优化型决策风格者更易选择超载的内在机制、以及如何缓解最优化型决策风格者选择超载。结果发现:(1)相较于满意型决策风格者,最优化型决策风格者更易选择超载;(2)选择闭合低是导致最优化型决策风格者选择超载的心理机制;(3)躯体闭合动作能够有效启动选择闭合感知,缓解最优化型决策风格者选择超载的负面作用。本研究对选择超载和最优化研究具有一定理论贡献,同时为消费者和商家提供实践启示。
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- 营销领域完形特征对消费行为的影响及机制研究述评被引量：5
- 2020年
- 完形特征是指能够使原本相互分离的元素易于被知觉成一个良好“整体”的组织特征。格式塔心理学认为,个体对拥有完形特征的客体能够进行更快、更有效的加工,并表达更积极、正面的态度。近年来,有不少研究发现在消费情境中,消费对象自身的完形特征也会影响消费者在消费过程中的信息加工,进而影响消费行为。本文首先介绍了完形特征的概念及操纵与测量方法,接着通过归纳整理文献,探讨了在消费前、消费中和消费后这三个阶段,消费对象的完形特征对消费行为的影响,并从注意力研究的视角以及信息加工流畅性的视角对其作用机制进行了解析,最后指出了未来研究方向。
- 叶子铭刘楠车敬上李爱梅
- 关键词：格式塔
