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张建东

作品数：2 被引量：0H指数：0
供职机构：上海对外经贸大学工商管理学院更多>>
发文基金：上海市教育委员会重点学科基金更多>>
相关领域：经济管理哲学宗教社会学更多>>

合作作者

文献类型

  • 2篇中文期刊文章

领域

  • 2篇经济管理
  • 1篇哲学宗教
  • 1篇社会学

主题

  • 1篇行为意图
  • 1篇意图
  • 1篇问责
  • 1篇归因

机构

  • 2篇上海对外经贸...
  • 1篇香港理工大学

作者

  • 2篇张建东
  • 1篇刘武

传媒

  • 1篇经济管理
  • 1篇应用心理学

年份

  • 2篇2009
共 2 条 记 录，以下是 1-2
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排序方式：
销售拜访失败的归因与行为意图研究
2009年
本研究的数据源于8家保险公司的152位个人寿险销售员,研究设计避免或尽量减小了同源数据偏差的影响。研究发现,失败的能力归因会使销售人员有意改变策略,失败的策略归因会使销售人员有意寻求协助。
张建东
关键词：归因行为意图
群体关系与问责对信息共享意愿及谈判行为的影响研究
2009年
本研究就国人的群体关系与问责对谈判者行为及信息共享意愿进行考察,试图探讨文化对谈判者的影响。通过对128名在校大学生的模拟谈判实验,发现谈判者在群內谈判比在群际谈判时有更高的信息共享意愿和更少的强硬行为,群体关系和问责对信息共享意愿及主观利益冲突有交互效应。具体而言,高度问责时,谈判者在群内谈判比群际谈判时有更多的信息共享意愿;低度问责时,谈判者在群內谈判比群际谈判时有更少的主观利益冲突。
张建东刘武
关键词：问责
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