刘弯弯
- 作品数：3 被引量：51H指数：2
- 供职机构：天津大学管理与经济学部更多>>
- 发文基金：国家教育部博士点基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 季节性易逝品预售与回购联合决策研究被引量：46
- 2016年
- 基于季节性易逝品短销售期和短保质期的"双短"特性,其高额利润通常伴随着较大需求不确定性,而且一旦错过销售季节,其极低的残值将导致巨大经济损失与资源浪费.折价预售策略将鼓励消费者提前购买,经销商也可通过预售产品数量的获知来提升市场需求预测的准确性.但消费者在享受预购折价优惠的同时,也可能承担未见到实物产品即进行购买的期望价值损失.此时,经销商若采取回购,则是对消费者利益的直接保障,而在产生回购成本的同时,也可以通过提高预售价格与降低实物订货量等方式带来新增利润.考虑策略型消费者行为,对预售与回购联合策略和单一预售策略进行对比,构建两种策略下的经销商收益模型,并得出相应的最优预售价格与最优订购量.研究发现,当商品单位成本较大或回购价格较低时,预售与回购联合策略的实施能够使经销商获得更优收益,且最优预售价格高于单一预售策略,最优订货量则低于单一预售策略,从而为经销商营销策略选择进行决策支持.
- 毛照昉刘弯弯李辉
- 关键词：预售回购
- 基于策略型消费者的预售策略研究被引量：6
- 2014年
- 季节性易逝品的销售期短,并且残值低,这类产品可以采用预售策略。考虑消费者估价不确定性及消费者的策略性行为,对预售策略的定价及库存进行了研究。同时优化了预售价格及实物销售价格,得到了当消费者的估值分布满足一定的条件时的最优价格,并通过建立报童模型,得到了最优的产量及利润。通过预售与不预售两种策略的比较,得到了销售商采取预售策略的充分条件。最后,对模型进行了数值分析。
- 刘弯弯
- 关键词：预售报童模型
- 面向策略型消费者的季节性易逝品预售与回购联合决策研究
- 在当今竞争日趋激烈的市场环境中，销售商采用各种各样的销售策略来最大化自己的利润，例如动态定价策略，退货策略等等。预售策略就是现在被多数商家采用的一种销售策略。预售策略可以为销售商提前筹集到生产或者订购资金，可以提前锁定一...
- 刘弯弯
- 关键词：季节性商品商情分析
