张正林
- 作品数：16 被引量：123H指数：4
- 供职机构：西安工程大学管理学院更多>>
- 发文基金：教育部人文社会科学研究基金陕西省软科学研究计划陕西省教育厅科研计划项目更多>>
- 相关领域：经济管理农业科学文化科学社会学更多>>
- 高校创新创业实践教学的突破口——游戏化教学
- 2022年
- 本文从游戏化教学的理论基础出发,探讨了游戏化教学的优点和不足,并提出了该方法在高校创新创业教学中的几点建议,希望对高校创新创业教育的从业者提供帮助。
- 张正林
- 关键词：游戏化教学实践教学从业者
- 基于消费者决策过程的电商定价策略研究被引量：10
- 2014年
- 不同于传统商务定价,电子商务网站有其特殊性和不同的定价策略。研究电子商务环境下商品的定价策略,对电子商务企业赢得竞争优势、获取利润有着重要的现实意义。本文从消费者的购买决策模型出发,提炼出网络定价的三个特点:多变性、透明性和智能化,探讨了这三个特点在消费者五个不同决策阶段的作用,并有针对性地提出电商网站相应的策略思路。
- 张正林凌静
- 关键词：电子商务价格策略
- IPO超募与企业成长性:基于股权结构调节作用下的实证研究被引量：3
- 2022年
- 选取2009—2017年创业板上市企业数据作为样本,研究IPO超募融资对企业成长性的影响以及股权结构在两者之间所起的调节作用。实证结果表明:IPO超募融资与企业成长性间呈正U型关系。股权集中度弱化了IPO超募融资与企业成长性之间的关系,股权制衡度强化了IPO超募融资与企业成长性之间的关系。进一步研究发现,在非国有企业中,这一关系显著。对国有企业而言,股权制衡度调节作用下,IPO超募融资与企业成长性间关系翻转为倒U型关系。不同行业性质和企业规模中,IPO超募融资对企业成长性作用的临界点表现出一定的异质性。
- 张正林魏美婷石晨萱
- 关键词：创业板股权集中度股权制衡度
- 基于自我决定论的领导授权与员工绩效关系的研究
- 2017年
- 员工的主观能动作用在工作中日益明显,组织控制的作用是否会受到影响?文章根据自我决定理论,从自我控制的视角去考察销售员个人绩效,利用LISREL8.80软件,采用结构方程模型的方法检验了自我控制的动机控制和情绪控制和销售员行为绩效、财务绩效的关系,同时还探讨了领导授权对于自我控制和个人绩效的影响。结果发现的动机控制和情绪控制对于销售员行为绩效有显著的正相关关系。领导授权通过情绪控制中介,正向影响销售员行为绩效。最后指出对于销售人员销售管理和绩效提升的指导意义。
- 张正林程洪梅
- 关键词：情绪控制行为绩效财务绩效
- 顾客参与、顾客满意与顾客信任的作用机制研究——基于两种自律导向的调节分析被引量：17
- 2016年
- 本文探讨了顾客参与与顾客信任的关系以及顾客满意的中介作用和两种自律导向的调节效应。研究结果发现:顾客参与对顾客信任和顾客满意都具有积极的促进作用,顾客满意在顾客参与和顾客信任之间呈现出完全中介作用,情感导向能够有效调节顾客参与与顾客满意之间的关系,但是理性导向则起不到调节作用。
- 张正林杨小红
- 关键词：顾客参与顾客满意情感导向顾客信任
- 基于时间继起的消费者信任修复研究被引量：39
- 2010年
- 企业的产品质量危机极大的损害消费者的信任,企业的发展离不开消费者的信任。关注消费者的信任修复,考虑到信任修复是个动态的过程,使用情景模拟法对消费者的初始信任修复和后续信任修复进行实证研究,利用SPSS对数据进行方差分析和多元回归分析。研究结果表明,消费者宽恕倾向对初始和后续的重购意愿有显著影响。在初始信任修复中,修复方式对初始重购意愿有显著影响,初始善意信任信念在修复方式和初始重购意愿的关系中起中介作用;在后续信任修复中,修复方式和有无欺骗对后续重购意愿有显著影响,并且两者交互作用显著,后续善意信任信念和后续正直信任信念在修复方式、欺骗和后续重购意愿的关系中起中介作用。
- 张正林庄贵军
- 关键词：信任修复
- 销售员个人绩效研究综述被引量：1
- 2011年
- 销售员个人绩效是企业管理的焦点,对于维持企业的生存和发展有很重要的意义。本文对销售员个人绩效的影响因素作了回顾和总结,将销售员个人绩效的影响因素分为技巧要素、动机要素、个体要素、组织要素和环境要素等五类,提出销售员绩效影响因素的概念模型。指出了未来销售员绩效研究的几个方向,包括作用机理研究、团体绩效研究和国际化研究。
- 张正林庄贵军许益锋
- 关键词：销售员绩效动机
- 基于动机的组织控制对销售员绩效的影响研究
- 2016年
- 组织控制和销售人员个人绩效之间的关系存在较大的争论,本文从销售员动机的中介作用去考察其具体作用机理。结果发现,组织的管理控制是通过客户导向和学习导向影响销售人员行为及其绩效的,结果控制、职业控制和文化控制对于销售员的客户导向有正向影响,结果控制和职业控制对于销售员的学习导向有正向影响。销售员动机,包括客户导向和学习导向,都对销售员个人财务绩效有正向影响。客户导向动机对于销售员个人绩效除了有直接效应以外,还存在通过学习导向中介的间接效应。
- 张正林
- 关键词：过程控制文化控制客户导向
- 基于自我控制的销售员个人绩效研究
- 销售员的主观能动性作用在工作中的作用日益明显,本文从自我控制的视角去考察销售员个人绩效.结果发现的动机控制和情绪控制对于销售员行为绩效有显著的正相关关系.领导授权通过情绪控制中介,正向影响销售员行为绩效.最后本文指出对于...
- 张正林
- 关键词：销售员绩效管理领导授权行为自我控制
- 文献传递
- 基于社会影响和面子视角的冲动购买研究被引量：46
- 2008年
- 单个个体的冲动购物研究比较多,但是他人陪伴情境下的个体冲动购物的研究还相对较少。中国人他人取向特征明显,在与社会的互动中面子起着非常重要的作用。以社会影响理论和中国本土心理学的面子理论为基础,考察社会影响倾向和面子倾向对他人陪伴下的个体冲动购买的作用以及面子在社会影响倾向和冲动购买中的中介作用。通过问卷法共回收有效问卷226份,并利用SPSS软件进行统计分析。结果发现,规范性社会影响倾向对冲动购买有正向影响,信息性社会影响倾向和护面子倾向对冲动购买有负向影响,信息性社会影响倾向通过护面子倾向这一中介变量间接地作用于冲动购买。最后,对零售商和消费者提出了建议并指出了未来的研究方向。
- 张正林庄贵军
- 关键词：冲动购买
