庄贵军
- 作品数：221 被引量：2,249H指数：28
- 供职机构：西安交通大学管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金教育部“新世纪优秀人才支持计划”教育部人文社会科学研究基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学自动化与计算机技术理学更多>>
- 网络交互研究综述
- 2015年
- 从交互的概念及分类入手,分析国内外对于交互概念的研究和应用现状,重点分析了网络交互技术较传统通讯技术的优势及在交互能力方面的提高。归纳总结了交互能力是由企业交互导向、IT技术能力、IT人员能力以及管理人员和边界人员对网络交互技术的运用能力等方面组合而成的多维度变量。提出交互能力的内部作用机制及其对交互策略、企业绩效的影响等有价值的研究方向。
- 凌黎庄贵军
- 关键词：网络交互交互能力交互策略
- 企业IT能力对营销渠道控制机制的影响——基于RBV理论的一个研究框架被引量：5
- 2014年
- 营销渠道对于企业有着重要的战略意义,如何加强渠道的管理与控制是每个企业都非常关心的问题。而IT的快速发展与广泛应用,给企业提高渠道管理与控制水平带来新的契机。本文基于RBV理论提出了一个研究框架,借此来分析企业IT能力对其渠道控制机制的影响及其结果。根据该框架,IT能力会影响企业权力机制、关系机制以及合同机制的使用效果,从而影响渠道满意、分销商投机行为、渠道利润等绩效因素。最后,根据该研究框架展望了今后的研究方向。
- 张涛庄贵军
- 关键词：IT能力营销渠道权力机制
- 注意利用市场营销中的磁滞现象被引量：1
- 2002年
- 庄贵军
- 关键词：市场营销
- 日本7-11不断提升战略资源的成功范例
- 1999年
- 7—11原是美国的一家便利连锁店,隶属于美国南方公司,成立于1945年。一开始,南方公司就将其定位于便利店,
- 庄贵军
- 关键词：连锁店
- 关系质量、信息分享与企业间合作行为:IT能力的调节作用被引量：11
- 2018年
- 本文分析营销渠道中企业间关系质量（分为组织关系质量及人际关系质量）对信息分享及渠道合作行为的影响，重点探讨在互联网环境下，企业的IT能力对企业间关系质量与信息分享的调节作用．基于288份中国制造企业的调研数据的实证分析，我们发现组织关系质量和人际关系质量对企业与分销商间的信息分享均有正向影响，信息分享对企业与分销商间的合作行为有正向的影响．调节检验结果显示IT能力会减弱人际关系质量对信息分享的正向影响作用．这些结论对企业的实际应用都有重要的意义．
- 林舒进庄贵军黄缘缘
- 关键词：企业间关系质量IT能力信息分享
- 信息框架对论据强度的影响
- 本研究探讨信息框架影响广告态度的作用途径.研究发现信息框架通过影响论据强度进而影响广告态度(实验3),并且在不同的前提侧重点(实验1)、前提真实性(实验2)和论证有效性(实验3)情况下,信息框架均能影响广告的论据强度.通...
- 王丹萍庄贵军周茵
- 关键词：广告态度设计模式
- 文献传递
- 国有大中型零售企业的竞争战略被引量：4
- 1997年
- 为了帮助我国大中型商业企业进一步开拓经营献计献策，《商业经济与管理》杂志社与百大集团股份有限公司联合举办了“百大集团杯”大中型企业经营策略有奖征文活动，现特从征文中选出一部分优秀稿件分批刊出，以飨读者。
- 庄贵军
- 关键词：零售商业国有企业
- 关系营销导向对企业使用渠道权力的影响被引量：29
- 2008年
- 基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调节作用——关系营销导向会弱化企业权力与企业使用强制性权力之间的正相关关系.在理论上,提出和检验了关系营销导向对企业使用渠道权力影响的性质,并对前人关系营销导向的测量方法进行了修正;在实践上,研究结果对企业进行渠道控制和处理渠道关系也具有参考价值.
- 庄贵军徐文周筱莲
- 关键词：关系营销导向渠道权力
- 营销渠道跨组织信息系统的开发与使用:基于软件工程的框架
- 2010年
- 文章提出一个基于软件工程的,专门针对渠道管理活动的IOS系统开发与使用框架。该框架分为系统设计、系统实现和系统运行三个阶段。这三个阶段按照文章提出的快速开发和迭代开发的混合模型可以首尾相连成为一个圈。通过该框架,不但利于IOS开发人员理解渠道管理活动,开发出真正适合渠道管理的IOS,而且也利于市场人员真正能使用IOS提高渠道管理效率。
- 张涛庄贵军黄缘缘
- 关键词：营销渠道跨组织信息系统软件工程
- 关系营销导向、关系状态与营销渠道中跨组织协调行为被引量：7
- 2013年
- 基于关系营销理论及渠道行为理论,重点研究了关系状态的两个层面(边界人员的私人关系和组织间关系)对跨组织协调行为产生的影响。研究发现:在中国营销渠道中,RMO对跨组织协调行为的共同制定计划和共同解决问题两个方面产生的影响不同;私人和组织间的关系状态对跨组织协调行为的影响程度、正负水平、交互作用结果都不同;RMO会通过私人关系和组织间关系的中介作用对共同解决问题产生影响。
- 董维维庄贵军
- 关键词：关系营销导向私人关系组织间关系
