赵海涛
- 作品数：2 被引量：49H指数：2
- 供职机构：中南财经政法大学更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 一个销售人员的激励模型被引量：2
- 2009年
- 销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
- 赵海涛孙金冬
- 胜任力理论及其应用研究综述被引量：47
- 2009年
- 20世纪70年代胜任力概念被提出后,胜任力的研究就成为理论界关注的焦点,胜任力理论和实践应用的影响与日俱增。胜任力研究在国外方兴未艾,而国内相关研究才刚刚起步,在实践中应用的案例则更加稀少。本文阐述了国外胜任力研究的起源于发展、胜任力定义及其维度、胜任力模型及其建构、胜任力模型的应用,综述了西方二十年来胜任力研究成果,为国内胜任力理论研究和实践应用提供借鉴。
- 赵海涛
- 关键词：胜任力胜任力模型
