中山大学管理学院市场学系
- 作品数：33 被引量：194H指数：9
- 相关作者：吴路芳陈永佳史冰郑达谢志才更多>>
- 相关机构：北京大学心理学系北京大学心理学系人格与社会心理学研究中心五邑大学经济管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金教育部留学回国人员科研启动基金广东省自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理哲学宗教社会学医药卫生更多>>
- 问卷呈现方式对作答的影响——浅谈消费者满意感、信任感和忠诚感模型中的假象
- 2006年
- 本研究发现,问卷呈现方式(有上下文/无上下文)会对被试者在测题上的作答产生显著影响,尤其是在知觉的层面上,但在行为的层面上,上下文的影响就不那么显著了。问卷呈现方式也会对结构方程模型中的因子结构产生影响,在有上下文的情境下,被试者会根据卷面语义提示来填答,形成清晰的因子结构;但在没有上下文的情境下,他们不能将一些因子区分开来。
- 林升栋
- 关键词：上下文作答
- 不同的有奖销售刺激对消费者购买意图的影响
- 2008年
- 本文研究了附赠和抽奖两种有奖销售的不同水平对高／低价商品促销效果的影响。结果发现：（1）高价商品促销效果差异明显：随着附赠的增加，附赠的效果呈现“∩”形曲线；随着奖品价值的下降，抽奖的效果呈现“∪”形曲线；（2）低价商品促销效果差异不明显。本文进一步探讨了相关的理论意义及实践价值。
- 林升栋柯学陶秋菊
- 关键词：抽奖中奖概率
- 品牌名称对原产国效应影响的实证研究被引量：2
- 2007年
- 文章采用2×2×3的组间实验设计,重点研究品牌名称对原产国效应的影响,分析了不同代言人及原材料来源国情况下品牌名称的影响。结果显示,品牌名称对消费者的品牌态度、质量感知及购买意愿存在影响,代言人为美国名人时,品牌名称与美国名人会产生交互作用,原材料来源及品牌名称在被调查对象质量感知方面产生交互作用。
- 周延风范起凤
- 关键词：原产国效应消费者反应
- 自我图式的重构:从两极模型到双变量模型被引量：7
- 2006年
- 本文从Markus对自我图式的构念出发,批评了其构念过程所借助的两个重要假设:两极模型与跨情境稳定性,指出采用双变量模型与分情境稳定性假设可能有助于对中国人“既此又彼”的思维进行更深入的研究。
- 林升栋
- 关键词：双变量模型自我图式认知心理学
- 市场细分技术在武汉市无偿献血者招募中的应用被引量：7
- 2007年
- 目的了解目标献血者的构成和轮廓,以提高血站运作效率,并使目标献血者最大化地响应招募。方法借鉴社会营销中的市场细分技术,选择无偿献血知信行(KAP)、生活方式和人口统计变量作为细分变量,使用聚类分析的对武汉市居民行细分分析:向18—55周岁的武汉市居民及无偿献血者发放问卷,并对所收回的1101份有效问卷作市场(群体)细分。结果分析得到4个细分群体,依据集群中心距离判断各个细分群体的最重要特征,依次为“自我意识型”、“健康关注型”、“积极合作型”和“疏远淡漠型”。结论4个细分群体在生活方式、献血动机与行为上有明显差异;血站对各个细分群体的无偿献血宣传和营销活动应根据不同的营销目标而采取相宜的招募策略。
- 张清袁明超张庆武周延风梁慧斯
- 关键词：献血者招募社会营销无偿献血聚类分析
- 享乐还是实用:产品类型与奖励类型对消费者推荐意愿的影响被引量：25
- 2014年
- 本文探讨了推荐奖励计划中产品类型(享乐性产品和实用性产品)和奖励类型(享乐性赠品和实用性赠品)对消费者推荐意愿的影响。研究发现:(1)相对于实用性产品,享乐性产品推出奖励计划时推荐意愿更高;(2)享乐性产品推出奖励计划时,相比实用性赠品,奖励享乐性赠品会显著提高推荐意愿;(3)实用性产品推出奖励计划时,相比享乐性赠品,奖励实用性赠品会显著提高推荐意愿。最后,本文为企业制定推荐奖励计划提出了一些建议。
- 朱翊敏
- 消费者敌意对青少年国产品牌购买意愿的影响机制被引量：4
- 2013年
- 鉴于近来与外国(如日本)冲突所激发的我国消费者敌意与民族中心主义倾向,以及青少年消费者的重要性,本研究着重研究青少年对日、美敌意影响国产品牌购买意愿的机制。研究表明,对日、美消费者敌意促进国产品牌购买意愿;消费者敌意的促进效应经由消费者民族中心主义发生;而对日敌意加强民族中心主义对国内品牌购买意愿的影响力。
- 范孝雯史冰王海忠何浏柳武妹
- 关键词：消费者民族中心主义
- 无关背景如何削弱原产国效应?--不同心理表征对原产国效应的调节作用
- 无关背景能否削弱原产国效应?发现通过无关概念或视觉任务启动具体心理表征时,消费者更少将国家信息用作产品判断(实验一、二).该效应在享乐品类上更显著(实验三).在现实情境中,对比评价模式更能启动具体心理表征,从而减弱消费者...
- 杨晨王海忠
- 关键词：市场营销原产国效应心理表征评价指标
- 文献传递
- 面子意识对中产阶层奢侈品购买行为的影响研究被引量：12
- 2013年
- 中国人的面子意识与中国人的奢侈品消费存在紧密联系,但现有研究在针对面子意识概念的特征与奢侈品消费的行为之间的关系研究还不多见,实证研究也较少。本文以中国奢侈品消费主体——中产阶层作为研究对象,探讨面子意识的三个显著特征,分别对"难以获得奢侈品"、"可得奢侈品"及"新奢侈品"三大类奢侈品购买意向的影响;并利用聚类分析法对中国中产阶层群体:保守者、社交者、体验者、彰显者进行细分。最后,分层回归分析显示,细分群体变量可以调节面子意识特征与"可得奢侈品"和"新奢侈品"购买意向之间的关系。本文的研究为探索面子文化对奢侈品消费的作用机制提供了新的思路,也为奢侈品营销实践提供了借鉴意义。
- 施卓敏曹妙琴
- 关键词：奢侈品消费中国中产阶层
- 中国人的脸面观及其对消费者解读奢侈品广告的影响研究被引量：29
- 2012年
- 本研究从心理学视角的面子定义出发,通过运用探索性因子分析、验证性因子分析开发了面子需要量表并探索了其内涵。研究发现,面子需要包涵了以道德型面子需要为主的"脸需要",以及涵盖了能力、地位和社会关系等意义更为广泛的"面需要"。在此基础上,本研究比较了在加入不同面子需要内涵之后的三种广告情境下奢侈品购买意向的差异。结果发现,在广告中加入品牌的正面道德信息,会提高消费者购买该品牌的意向。此外,本研究运用ANOVA分析发现,与"脸需要"相比,"面需要"与奢侈品购买意向的关系表现得更为复杂。在管理启示中,本研究讨论了西方国家奢侈品道德化消费趋势的出现及其对中国市场的启示。
- 施卓敏范丽洁叶锦锋
- 关键词：广告奢侈品
