- 消费者社群团购三阶段行为意愿的驱动因素研究
- 社群团购在疫情封锁期间满足人们购物需求的能力已获得顾客认可,同时也引起了许多企业的关注和资金投入。现有研究从不同视角探讨了消费者使用线上团购网站的影响因素,但未有实证研究将社群团购作为研究对象进行分析。本文梳理了技术接受...
- 张雅
- 一种射频和直流混合驱动的磁化容性耦合等离子体源
- 本发明公开了一种射频和直流混合驱动的磁化容性耦合等离子体源，包括等离子体放电腔室、进气口、出气口、第一极板、第二极板、衬底、直流电源、射频电源和磁场发生器；第一极板和第二极板相互平行设置在等离子体放电腔室内，直流电源的一...
- 姜巍杨莎莉张雅
- 文献传递
- 治理歧视策略与企业价值获取的关系:B2B情境下的实证研究
- 2022年
- 本文以实证数据为基础,研究了卖方企业采用的合同治理歧视策略和关系治理歧视策略如何通过买方信任和买方机会主义影响卖方的价值获取。对中国230对B2B企业买卖双方的匹配调查数据分析表明,卖方采用合同治理歧视策略会产生更高水平的买方机会主义行为,从而在卖方与买方的关系中损害卖方的价值获取能力。相反,卖方使用关系治理歧视策略可以帮助建立买方对卖方的信任,同时抑制买方的机会主义,最终提高卖方的价值获取。此外,合同治理歧视策略和关系治理歧视策略的交互项正向影响买方信任,负向影响买方机会主义。本研究采用网络视角,对价值获取和企业间治理机制的理论发展做出了贡献,也为B2B企业如何利用治理歧视策略从与买方的关系中获取更多利益提供了深刻的启示。
- 张婧张雅张雅
- 关键词：机会主义信任
