何鑫
- 作品数：2 被引量：0H指数：0
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- 4Ps理论破解乡村基发展缓慢之谜
- 2012年
- 目前,被誉为"中国西南市场本土快餐第一品牌"的乡村基在营销组合策略上存在着一些问题。在产品方面:盲目套用生产标准化模式,其产品无鲜明个性,质量令人堪忧,产品推陈出新速度慢、菜品单一。在价格方面:差别定价与组合定价策略不能因势而变。在渠道设计方面:"蜗牛式"扩张速度不利于初期市场占领,后期的渠道建设与品牌宣传脱节。在促销方面:广告促销策略未能及时配合其他营销组合要素推出,公共关系应用生疏。乡村基要针对自身缺陷,构建新型营销组合策略,将产品特色化,善用多种组合定价方法,因时而变,不要盲目跟从。同时,向媒体借势,激发消费者的心理共鸣,从而走出乡村基发展困境。
- 侯冬梅何鑫
- 中国本土快餐连锁企业发展分析
- 2012年
- 中国本土快餐连锁企业的困境主要有:严重的食品安全问题;洋快餐的低价优势构成的威胁;自主市场开发受阻;消费者对品牌认知度和忠诚度的缺失等。快餐连锁企业应以目标顾客的需求为前提,正视产品质量缺陷,保证产品质量,合理调整定价,构建多样化渠道网络建设,学会向强者借势,用广告与公共关系策略打造完美促销攻势。同时,还要结合自身发展状况选用适合自己的策略,将目标市场细化,将产品细化,做好细节管理;在向强者学习的同时还要学会向强者借势,要学会站在巨人的肩膀上推销自己。
- 侯冬梅何鑫
