房茜蓉
- 作品数：1 被引量：20H指数：1
- 供职机构：复旦大学管理学院更多>>
- 发文基金：国家教育部“211”工程上海市哲学社会科学规划课题教育部人文社会科学研究基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 产品优惠券价值的框架效应研究被引量：20
- 2011年
- 以现有产品和改进型新产品为研究对象,通过实验方法分析不同折扣方式对优惠券价值效应的影响,以此对新产品优惠券价值的框架效应进行实证研究。研究结果表明,优惠券价值的不同展现形式对优惠券价值效应有调节作用。针对现有产品,对低档产品的估计价格没有显著差别,对高档产品有显著差异,适合采用金额折扣方式;对于有形产品和服务产品,两者都更适合比例折扣形式;针对新产品,框架效应更为显著,低档新产品更适合提供比例折扣优惠券,高档新产品金额折扣的高估价反而会增强购买意愿;对于有形新产品的估计价格没有显著差异,而服务新产品使用比例折扣时购买意愿更高。研究结果对指导企业管理实践具有重要参考价值。
- 张喆房茜蓉韩斌
- 关键词：购买意愿
