陈石平
- 作品数：6 被引量：1H指数：1
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- 饲料经销商走出困局及提升之道
- 2014年
- 随着中国经济的不断发展，饲料企业的竞争日趋激烈．已由原来产品要素问的竞争深入到了服务、质量的竞争。竞争不仅存在于生产企业间．同样存在于经销商之间。目前。一些老经销商常讲生意不如以前好做．追其究竟，经销商传统的经销模式已不适应市场发展的需要。饲料企业如何在不断变化的市场中立于不败之地．引导饲料经销商更新观念，抛弃陈规，重新认识市场、了解市场，
- 陈石平
- 关键词：饲料经销商中国经济
- 撬开猪场坚硬的大门
- 2013年
- 随着养殖规模化、集约化、专业化的不断演变．散养逐步退出舞台．饲料企业原来的营销模式面临转型的问题．集中表现为猪场大客户营销怎么操作？是散兵游勇还是职业化？对于谋求长期发展的饲料企业来说．应该也必须选择大客户职业化．但目前离职业化还有相当的距离，客户边开边丢、客户用料量少、开发进程缓慢、专业化程度较低．具体问题表现为：
- 陈石平
- 关键词：猪场大客户营销职业化营销模式规模化
- 热热闹闹“挂羊头”,到头为何“卖狗肉”
- 2013年
- 在饲料营销渠道管控中,专销店存在大量的"挂羊头,卖狗肉"现象,给合作厂家、客户自身、业务人员、消费者带来了不小的消极影响,已成为渠道管控中的普遍难题。作为饲料企业,如何深刻分析其原因和积极采取切实、有效的措施来遏制此种现象的蔓延,降低由此造成的损失,从而实现专销店阳光、健康、高效、持续发展,实属一大挑战。
- 陈石平
- 关键词：渠道管控
- 饲料营销员激励实务
- 2014年
- 改革开放以来，我国饲料工业经过30多年的发展，走完了西方国家近百年的饲料发展历程。全国从事饲料营销人数就已超过100万，营销队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业策略、设想与目标的特殊群体。饲料行业所面临的激烈残酷的市场竞争环境以及企业自身谋求发展的内在要求。都迫使饲料企业必须竭力搞好营销人员的激励。
- 陈石平
- 关键词：饲料营销饲料工业营销队伍
- 经典案例:DD生物系统营销咨询
- 2014年
- 1案例背景DD公司在创业发展过程中主要体现＂技术领先、领导力强、执行力强＂这三方面优势。抗菌肽行业的良好前景、品牌号召力、产品利润空间大、优秀的团队及协作促进了公司快速的发展。抗菌肽的应用前景十分广阔,如化妆品、防腐、养殖等,符合国家绿色生物产业政策。抗菌肽市场空间巨大得益于养殖模式转型、养殖户观念转变、环保压力产生的机会、食品安全越来越重视等。
- 陈石平
- 关键词：生物系统营销养殖模式创业发展利润空间
- 寻找饲料营销模式规律被引量：1
- 2013年
- 目前，由于饲料行业地域性较强、进入门槛低和集中度低等．使大多数饲料企业形势十分严峻。如产能过剩、销售不畅、规模优势无法发挥、成本居高不下、经济效益下降、产品同质化严重、乱放添加剂、质量参差不齐、市场秩序混乱、企业恶性竞争等问题，大客户争夺战、价格战、促销战和赊欠现象层出不穷。
- 陈石平
- 关键词：饲料行业营销模式产品同质化市场秩序恶性竞争地域性
