何鹏
- 作品数：4 被引量：7H指数：2
- 供职机构：福建师范大学福清学院经济法律系更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 销售经理业绩层次综合评价法被引量：1
- 2008年
- 传统的销售经理业绩考核方式追求片面的、单一的销量指标,造成销售经理工作方向扭曲,销售工作缺乏可持续发展的基础。销售经理业绩的层次综合评价法采用了一套包括销量指标在内的多方面、多角度的层次考核体系来对销售经理进行全方位的考核,避免了单一指标考核造成的弊端和危害,可以杜绝销售经理片面追求短期经济回报而损害企业长远利益。
- 何鹏
- 关键词：业绩考核
- 构建应用型本科院校营销专业教师胜任力模型的探讨被引量：2
- 2009年
- 随着高等教育的迅速普及,高等教育界提出了建设应用型本科院校的目标。应用型本科院校的师资建设亟需调整和提高。本文通过构建胜任力模型来探讨应用型本科院校的市场营销专业教师的素质要求和能力结构。营销专业教师胜任力模型可为选拔和培养营销专业教师提供参考和依据。
- 何鹏
- 关键词：应用型本科胜任力模型
- SWOT量化分析法在福清移动校园战略制定中的应用被引量：4
- 2008年
- 目前国内企业普遍应用传统的SWOT分析法来制定企业战略,而传统SWOT分析法缺乏定量化分析的过程,造成了战略分析的随意性和主观性。本文提出的结合AHP方法、专家评分法和四维坐标系战略重心定位法,对传统SWOT方法进行了定量化分析的探讨,并结合福清移动公司校园战略制定的实例来阐述该方法的应用。结论证明,SWOT量化分析法提高了战略决策准确性,取得了良好的效果。
- 何鹏
- 关键词：SWOT分析
- 民营企业销售经理业绩评价方法新探
- 2009年
- 对销售经理的业绩进行科学、合理的考核历来是民营企业销售管理的重点。大多数民营企业对销售经理业绩考核方式追求销量、回款额等片面的、单一的财务指标,造成销售经理工作方向扭曲,销售工作缺乏可持续发展的基础。本文提出的销售经理业绩的层次综合评价法采用了一套包括销量指标在内的多方面、多角度的层次考核体系来对销售经理进行全方位的考核。避免了单一的财务指标考核造成的弊端和危害,可以杜绝销售经理片面追求短期经济回报而造成的对民营企业长远利益的损害。
- 何鹏
- 关键词：民营企业业绩考核
