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满文军
作品数:
2
被引量:2
H指数:1
供职机构:
北京理工大学管理与经济学院
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发文基金:
国家自然科学基金
国家杰出青年科学基金
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相关领域:
经济管理
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合作作者
尹秋菊
北京理工大学管理与经济学院
颜志军
北京理工大学管理与经济学院
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2篇
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2篇
经济管理
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客户
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客户价值
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医药
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实证研究
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外部客户
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客户关系管理
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客户交流
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个性化服务
1篇
关系管理
1篇
MINER
机构
2篇
北京理工大学
作者
2篇
尹秋菊
2篇
满文军
1篇
颜志军
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1篇
商业研究
1篇
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年份
1篇
2009
1篇
2007
共
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中间客户价值评价体系的构建及实证研究
被引量:2
2009年
中间客户在企业与终端消费者之间起到了十分重要的连接作用,然而其价值评价往往被学者们所忽视,改变过去忽视中间客户价值状态,将中间客户纳入客户价值评价体系。在已有客户价值评价指标体系基础上,结合中间客户特性,构建了具有针对性的中间客户价值评价指标体系,从而实现对中间客户价值的评价,为企业决策提供支持。
尹秋菊
满文军
颜志军
关键词:
客户价值
MINER
医药客户价值评价指标体系的建立
2007年
1 客户关系管理 现阶段,产品的同质化倾向越来越强,迫使企业必将其经营力量从提高内部效率转向尊重外部客户的需求,以为客户提供个性化服务为企业的目标。客户关系管理正是在这种背景下产生的。它关注于企业与客户交流最多的环节,即营销、销售和客户服务,并从这些环节中提高客户的满意度和忠诚度,从而提高企业的最终收益。
尹秋菊
满文军
关键词:
客户价值
客户关系管理
医药
个性化服务
外部客户
客户交流
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