张晓明
- 作品数：4 被引量：0H指数：0
- 供职机构：吉林省经济管理干部学院国际商务系更多>>
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- 论国际市场营销的渠道策略
- 1997年
- 一、选择外销渠道的一个重要观念 任何营销策略与方案都须以目标市场的需求为根本出发点,渠道的选择也是如此。目前,我国外贸销售工作中的一个严重趋向就是将第一手外商当成了最终买主,以货物脱手和换取外汇为完成任务的标准,这无疑是将销售过程中的管理权丢给外商,结果不仅获利低微而且无益于开拓国际市场。国际营销者应该懂得国外消费者才是外销产品的最终买主,渠道的开发必须要建立在这个目标市场的基础上,也就是要以最终消费者为依据选择有力的批发商或第一手客户,从而建立一条将产品送到消费者手中的最富有竞争力最有效的渠道。不难看出选择客户须以目标市场为导向,不应将选择客户作为目的而是要将其视为实现产品外销的手段或工具。
- 余学宁张晓明孙本杰
- 关键词：中间人分销策略营销者中间商分销渠道
- 资本战略与资本的获取手段——营销企业资金运营战略之一
- 1996年
- 一、战略与资本的获取及投放 资本是每个企业最基本的资源。设备购置、材料购买、职工工资、销售和管理费用等所用资金,都必须在产品售出之前备好;货物发出之后,在收到贷款之前,这段时间也需要一定的周转金。所以,资本起着填补从支出到收入之间所出现的空白作用。企业在制订资金战略时,首先要注意的就是资金的流动:资金流动若出现问题,已投入固定资产的资本和已形成的债务,就立即会变为企业巨大的现实压力。如此看来,企业资金的运营,关键就是资金的获取和流动资金的投放这两方面。这两方面的问题处理不好,就会增大无效的资本需求。由于会计制度方面的关系,账面上的利润或亏损并不涉及资金,表面赢利的企业完全有可能资金紧张。从财务管理的角度看,账面管理很重要,而资金是否能满足企业的需求更重要。
- 刘文广余学宁张晓明
- 关键词：资本战略资本所有者财务管理
- 论固定资产投资的控制方法与策略——营销企业资金运营战略之三
- 1996年
- 一、对固定资产投资的态度 一个难以为继的公司,为了摆脱困境,就有可能开发新的项目,寻求固定资产的投资。一个活跃的企业就更是认为只要有了新的设备就能发挥更大的效力,降低业务成本,或者更有利于长期的发展、扩大市场占有率。有了投资的理由,搞不好,投资就会失去控制。
- 刘文广余学宁张晓明
- 关键词：固定资产投资投资组合资金预算吉林省经济国际商务
- 论现代企业行销谈判
- 1997年
- 论现代企业行销谈判余学宁张晓明【关键词】现代企业行销谈判营销目标谈判技巧一、行销谈判的实质一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利益目标所采取的某种协调行为过程。那么，什么是行销谈判呢？行销谈判是指企业为了实现自己的...
- 余学宁张晓明
- 关键词：企业谈判技巧供销管理
