刘昌华
- 作品数：5 被引量：7H指数：2
- 供职机构：烟台大学外国语学院更多>>
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- 浅谈国际商务谈判的成功要素被引量：2
- 1999年
- 刘昌华
- 关键词：商务谈判国际谈判谈判策略
- 美国商人的谈判风格探析
- 2002年
- 美国人外向、自信、突出个性的性格铸造了美国商人独特的谈判风格 :干脆直爽 ,注重效率 ,积极务实及不轻易让步等。文章通过对美国人的性格和谈判风格的分析 ,指出了我们与美国商人谈判时应注意的问题。
- 吴仁波刘昌华
- 关键词：商人美国人谈判风格贸易实务
- 国际贸易中的价格谈判技巧
- 2000年
- 价格是国际贸易谈判中的主要内容。要达到预期的价格谈判目的,就必须熟识国际贸易价格谈判的特点,有针对性地制订报价策略,找出最合理的价位并力求使对方接受;其次是巧妙地与对方讨价还价,即在做好市场调查的前提下进行投石问路并向对方提高要求;再次就是适度地妥协与让步,即为了双方长久的利益步步为营地做出互惠互利的让步。
- 刘昌华
- 关键词：国际贸易价格谈判报价策略
- 外经贸英语合同的语言特征被引量：1
- 2008年
- 外经贸英语合同具有行文正式、措辞准确、结构严谨、格式规范等特点。本文主要从词法和句法等方面对英语合同的语言特征进行了分析。
- 刘昌华
- 关键词：外经贸英语合同词法句法
- 美国人的商务谈判风格被引量：4
- 2000年
- 美国人自信、外向、突出个性的性格 ,铸造了美国商人独树一帜的谈判风格 :干脆直爽 ,注重效率 ,积极务实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格 ,采取相应的思维对策 ,更好地同美国商人合作。
- 刘昌华
- 关键词：商人谈判风格性格特征商务谈判
