萧三匝
- 作品数：19 被引量：2H指数：1
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- 康佳五年:中国家电的战略缩影
- 2006年
- 2002年年初，康佳一度境况危急。年报显示2001年康佳巨亏6.9亿。当时的康佳面临着“生存，还是灭亡”的艰难选择。但2002年起，康佳扭亏为盈。在实现持续3年的利润增长后，今年康佳突然又曝出2005年利润下滑五成，且手机业务亏损1.94亿。还没等大家回过味儿来，2006年康佳一季度的报告来了一个戏剧性大转弯，手机业务赢利了。
- 邓羊格萧三匝
- 关键词：快速响应手机业务利润增长利润下滑
- 眺望“加速度”
- 2006年
- 如果将康佳的案例作为中国家电业甚至“中国制造”的缩影来透析，康佳的战略指向显然是快速响应、速度至上。但是，我们要问，快速响应能否实现“中国创造”？“快速”本身能否产生“加速度”？
- 萧三匝
- 关键词：品牌形象
- 长虹勤进快销的通路哲学
- 2006年
- 又一个年关到了，各大企业负责营销的老总早就该坐不住了。很简单．牛皮不是吹的．年初给老板们拍胸脯打下的包票马上就到了该兑现的时候了。所以到了年关．营销老总往往不会再端着架子大讲什么销售政策．核心工作就四个字出货、回款。至于价格体系．至于出货质量．总经理就算三令五申．下面的各级营销团队也不会当真。
- 萧三匝
- 关键词：哲学通路主题长虹营销团队价格体系
- 达能&徽记“理直气壮”的压货
- 2006年
- 和长虹的何斌修类似，记者见到上海达能饼干食品有限公司华中区经理柳敏的时候．她正忙着办去法国总部的签证。在持续40分种的采访中，记者数了一下，柳敏接了8个电话，其中至少一半电话是下属请示其关于发货事宜的。“不好意思，这些电话都是非接不可的。出国之前还有好多年前的促销工作要安排。“柳敏为不断打断记者的采访感到抱歉。
- 萧三匝
- 关键词：压货促销工作总部
- 东盛制药内部共识是关键
- 2006年
- 有人总结流通企业死因的时候,教训之一是:窜货。有人总结制造企业死因的时候,教训之一是:窜货。有人总结片区营销经理因何下课的时候,教训之一是:窜货。更有人在谈到窜货的时候,将其比喻成自己亲生的小孩:太调皮自然不好,太规矩也没有前途!可见,对营销战将来说,窜货是一个必须面对的辨证难题:想说爱你不容易,完全恨它也很难。如何理解窜货的实质?窜货现象能否杜绝?如何控制恶性窜货?有研究窜货问题多年的营销专家说:窜货现象在制药业和以白酒为代表的快速消费品行业表现得尤为突出。我们"庖丁解牛"的对象由此选定。
- 萧三匝
- 关键词：医药营销西安杨森
- 泸州老窖“做好老鼠夹子”被引量：1
- 2006年
- 窜“酒”风云
要写好泸州老窖这家老牌国企是一件很不容易的事情，不是因为它没有过人之处．而是因为它过于低调。记者在泸州采访三天．老窖的受访者．从董事长、总经理、总经理助理到策划部部长等无一不向记者强调：写老窖企业可以，但不要提到个人。
- 萧三匝
- 关键词：泸州老窖总经理助理企业管理市场营销
- 宝马反击 高端品牌如何玩转“价格利刃”
- 2006年
- 当中国车市羡煞全球时，宝马（BMW）2004年在中国大陆的销量比2003年陡降了15.3％，中国大陆竞成为宝马全球增长最差的区域!业界一片哗然。
- 萧三匝周国良
- 关键词：高端品牌车市销量
- 家电连锁 疯狂与冲动
- 2005年
- "3年前,谁知道黄光裕是何许人?黄光裕被评成首富以后,似乎成了新时代的商业领袖了,于是媒体就不分青红皂白开始跟着炒。你们对家电零售企业到底了解多少?你们知道这个行业整体上存在什么问题?"一位和记者非常熟的国内知名家电制造企业老板在激愤中对记者如是说。事实上,这几年业界对家电连锁企业质疑的声音一直就不断。流通专家陆刃波对家电连锁企业在一级市场的疯狂扩张直截了当给予批评的同时,进而认为:"现在不仅仅是家电连锁企业存在问题,而是整个零售行业普遍存在问题。值得重视的是,其它零售业态也正在开始学习家电连锁企业的所谓‘经验’!"中国的家电连锁企业,究竟是在疯狂的竞争中获得了高速成长,还是在高速的成长中逐步陷入了疯狂?
- 萧三匝
- 关键词：疯狂零售行业商业领袖企业老板家电制造
- 三一生于“猛”
- 2006年
- 谁能想像：一场关于国企改制、企业并购、战略产业保护的严肃论争，居然在网络博客上发生？并迅速演变为一场引起国家决策层瞩目的重大事件？
PK的双方，挑战者是三一集团执行总裁向文波，迎战者是徐工集团。自称是“小老百姓，不想惊世骇俗”的向文波，说话历来都不绕弯子。通过多篇辛辣博客，向文波表达了自己对凯雷收购徐工的强烈不满。他试图由此将人们的视线引向国家战略产业的保护与外资并购底线的讨论。虽然徐工在博客上针对向文波的言论给予了批驳，但无疑，向文波一直是这场舆论战的主导者。
- 萧三匝
- 关键词：国企改制企业并购执行总裁
- 东软心智 稳健国际化
- 2005年
- 日前，中国领先的软件与解决方案提供商东软集团在京举办了主题为“形随心动，国际化的新坐标”的新闻发布会。在此次发布会上，东软不仅发布了其2005年策略和未来5—10年的发展战略，同时还向外界公布了更具国际感的新标识和新理念：“超越技术的应用智慧”。按东软董事长兼总裁刘积仁的话说：“东软的国际化进程正在提速”。发布会后，本刊就东软的国际化发展战略专访了刘积仁。
- 萧三匝
- 关键词：企业战略管理企业规模
