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安从真

作品数：2 被引量：4H指数：1
供职机构：上海财经大学国际工商管理学院更多>>
发文基金：国家教育部“211”工程国家自然科学基金更多>>
相关领域：经济管理更多>>

合作作者

文献类型

  • 1篇期刊文章
  • 1篇学位论文

领域

  • 2篇经济管理

主题

  • 2篇直销
  • 2篇销售绩效
  • 2篇绩效
  • 1篇直销业
  • 1篇社会网
  • 1篇社会网络
  • 1篇巧干
  • 1篇绩效影响

机构

  • 2篇上海财经大学

作者

  • 2篇安从真
  • 1篇江晓东

传媒

  • 1篇经济管理

年份

  • 1篇2010
  • 1篇2009
共 2 条 记 录，以下是 1-2
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排序方式：
巧干、苦干还是社会网络致胜——直销企业销售代表绩效影响因素研究被引量：4
2010年
中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。
江晓东安从真
关键词：直销销售绩效
直销业销售代表的销售绩效影响因素研究
当前中国的直销企业以销售为基础，存在大量销售代表，每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大，但其产出效果并不理想，本研究旨在找到筛选高潜力销售代表的关键因素。本研究以某排名前五的直销企业销售代表为研究对象，采用情景问...
安从真
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共1页<1>
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