孙汝攀
- 作品数：6 被引量：14H指数：3
- 供职机构：吉林大学商学院更多>>
- 发文基金：教育部“春晖计划”国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 大型零售商买方势力的理论回顾与分析被引量：2
- 2014年
- 随着零售业集中化程度的不断提高和大型零售商的不断涌现,零售商买方势力日益突出。零售商买方势力的存在不仅直接影响供应商、零售商、消费者甚至整个产业链条,也直接影响着零售商在纵向产业链上的行为决策。如何让大型零售商合理使用买方势力,使利益相关者实现共赢应是各方追求的共同目标。
- 孙汝攀任俊生
- 关键词：大型零售商买方势力市场营销
- 专业零售店如何做好客户维护
- 2006年
- 专业零售店销售的商品有针对性的面向有一定的目标群体。加入世贸组织以后．我国专业零售店面临着国际连锁零售公司、大卖场的激烈竞争．其客户维护显得尤为重要。许多资料显示．企业每开发—位新顾客所花的成本是维护旧顾客成本的5倍之多．但是只要花5％的精力用在对顾客的关怀上．企业的利润就能成倍增加。做好客户维护对专业零售店经营成败是至关重要的，客户维护贯穿企业经营的始终。
- 孙汝攀
- 关键词：零售店客户顾客成本世贸组织大卖场
- 零售商买方势力对零供关系质量及零售企业绩效的影响研究——理论分析与研究命题被引量：5
- 2014年
- 大型零售商的规模优势和品牌优势使其在供应链中占据主导地位并形成买方势力。这种买方势力不仅对零供采购谈判产生影响,而且对零供关系质量、零售企业采购绩效和企业绩效产生影响。零售商合理使用买方势力将有利于零售商在与供应商的采购谈判中掌握垄断势力或者抗衡势力,使得零售商在与供应商交易谈判中处于相对优势地位,这种相对优势地位会转化为谈判势力,进而降低采购成本,提高采购绩效,最终正向影响企业绩效。但是,如果零售商滥用买方势力,则会影响甚至破坏零供关系质量,进而负向影响零售企业的采购绩效和企业绩效。从理论上看,零售商买方势力对零供关系质量整体上产生负向影响作用;短期来看,零售商买方势力对零售企业绩效产生正向影响作用,长期则产生负向影响作用;零供关系质量对零售企业绩效产生正向影响作用。但是,这些影响关系是否真正成立,影响的方向及程度都有待于进一步的实证检验。
- 孙汝攀刘文超任俊生
- 关键词：买方势力企业绩效零售商
- 强势零售商是否直接获得较高的采购绩效？--基于中国大型零售商数据的实证研究被引量：6
- 2017年
- 中国市场上,越来越多大型零售商凭借规模优势和品牌优势逐渐在与产品供应商的交易过程中形成买方势力。传统观点认为,零售商主导型供应链中,零售商凭借买方势力,能在采购活动中占据明显优势,有利于获得较高的采购绩效。最近研究指出,买方势力对零售商绩效的影响较为复杂,对经济效率是否有提升作用要取决于零供关系质量。文章引入零供关系质量作为中介变量,采用Bootstrap方法实证检验了零售商买方势力对采购绩效的影响机制。中介效应检验结果显示,零售商买方势力不直接影响零售企业采购绩效;零售商买方势力正向影响零供关系质量;零供关系质量正向影响零售企业采购绩效;零供关系质量在零售商买方势力与零售企业采购绩效之间起到了完全中介作用。
- 辛欣孙汝攀孙汝攀任俊生
- 关键词：零售商买方势力采购绩效
- 论粮油食品的连锁经营——以东佳粮油连锁店为例
- 中国是人口大国，也是农业大国，粮油食品的生产和消费问题始终是中国政治经济生活中的重大问题。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对粮油食品有了更高层次的消费需求，同时，粮油食品的经营问题，粮油食品的安全、健康消费...
- 孙汝攀
- 关键词：连锁经营模式绩效评价
- 文献传递
- 零售商买方势力、零供关系质量与零售企业绩效关系研究
- 近年来，由于国际零售商在中国市场的不断发展，以及国内零售商间的兼并和重组，我国零售产业集中程度持续提高，零售商的规模日益扩大。零售商的规模优势和品牌优势使得零售商逐渐在供应链中占据了主导地位。零售业对市场控制能力不断上升...
- 孙汝攀
- 关键词：买方势力采购绩效企业绩效
- 文献传递
