高维和
- 作品数：53 被引量：502H指数：11
- 供职机构：上海财经大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金教育部人文社会科学研究基金国家教育部博士点基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 绿色采购治理与绩效——企业战略驱动效应与客户认知调节作用被引量：6
- 2016年
- 在全球环境恶化的背景下,注重环保和绿色采购是企业制胜未来的战略选择。但在企业实践中,绿色营销似乎并未达到预期目标,从而产生绿色营销战略和采购治理机制的匹配困惑问题。本研究从造船行业的绿色材料采购入手,实证研究绿色战略如何驱动并影响治理,以及管理层认知如何影响治理选择,从而在一定程度上建构了全新的绿色采购治理分析框架。研究结果发现,绿色营销战略中的绿色品牌声誉、环境文化导向分别对关系契约和定制契约具有直接驱动效应,进而对企业经济绩效产生显著正向影响。关系契约对于绿色品牌声誉和经济绩效,以及定制契约对于环境文化导向和经济绩效有着中介作用,而客户绿色认知在绿色品牌声誉和关系契约及环境文化导向和定制契约之间起调节作用。
- 高维和陈转青
- 冲突性信息对消费者信息搜索行为的影响——基于功能性食品健康声称的实证研究被引量：10
- 2013年
- 通过实验法研究有关健康声称的冲突性信息是否以及如何影响消费者的行为。结果发现:当有关功能性食品健康声称的有效性存在相互冲突(相对于互补)的信息时,消费者的信息搜索倾向更强;认知闭合需要在冲突性信息对消费者信息搜索倾向的影响中起反向调节作用;消费者对健康元素的矛盾态度是有关功能性食品健康声称的冲突性信息对消费者信息搜索倾向影响的中介变量。
- 江晓东高维和梁雪
- 关键词：认知闭合需要信息搜索
- 转轨时期中国企业渠道投机行为及其治理策略研究被引量：8
- 2007年
- 渠道投机行为及其治理是营销实证研究的热门课题之一。遗憾的是,传统对于渠道投机治理的研究都是以西方发达国家作为背景,我们必须结合中国的渠道实践进行投机治理理论的分析。本文融合交易成本理论、关系契约理论和投机专论,分析并检验中国法律环境适宜程度、渠道投机行为及我国渠道关系现状之间的关系。结果发现:(1)正式契约、信任对于投机的治理成效显著;(2)法律环境的适宜程度对于渠道投机的治理具有显著的影响。对于相对固定的正式契约,法律环境越不规范,其作用越不明显;而信任机制在法律环境越不规范时,作用反而越明显;(3)与已往结论不同的是,复合机制对于渠道投机的治理作用不明显。
- 高维和黄沛刘志刚
- 关键词：投机行为法律环境
- 销售计划和执行的依据被引量：2
- 2005年
- 上期结束时我们给读者留下的案例提出了这样一个问题:销售是与客户“人”打交道的过程,而与“人”打交道时就离不开“感觉”,我们怎样使自己的“感觉”更贴近实际呢?前面各个专题所涉及的知识点(销售标点)就一直在帮助我们形成有根有据的“感觉”。在实际的销售计划和执行过程中,我们仍然需要用“感觉”去“拍脑袋”,这是无法回避的。本专题要回答的就是这个问题:在销售计划和执行中,我们是否有一套有根有据、有章有法的“拍脑袋”的系统方法。更具体地讲,我们希望为销售和管理人员提供一套完整的行动计划和计划执行的依据和参照点。
- 高维和黄沛绳鹏
- 关键词：贴近实际知识点参照点
- 公平偏好下的渠道成员价格决策及其动态检验被引量：11
- 2013年
- 公平偏好行为成为渠道成员决策的重要考虑因素,利用实验的方法研究公平偏好下渠道成员的价格决策。通过博弈实验方法研究渠道成员的价格决策并做进一步的动态检验,分别设定控制条件、公平关系和权势关系3个条件研究不同环境下的价格决策,并对价格决策的动态性进行检验,最后通过Logit模型估计偏好参数。研究结果表明,实验中决策者制定的价格低于传统理论分析的结果,接近于公平偏好理论下的结果,证明存在公平偏好;权势关系下渠道的整体收益最低,公平关系下的收益最高,说明公平偏好确实在渠道交易中起正面效用;激烈的竞争导致公平偏好下降,实验者经济目标和公平偏好随时间变动有互动关系。研究结果可对渠道价格契约的设计提出指导性建议,相关的数值计算为进一步研究提供理论支持。
- 牛志勇高维和江若尘
- 关键词：公平偏好渠道价格决策
- 渠道冲突管理的“生命周期观”——机会主义及其治理机制被引量：35
- 2006年
- 渠道冲突管理是营销研究的热门课题之一。遗憾的是,文献对于渠道冲突管理的分析都是以结果为导向,忽视了对渠道冲突的前因分析,也没有树立渠道冲突管理的全程意识。本文指出,机会主义是渠道冲突的直接前因,必须引入渠道冲突的全程管理。机会主义治理的渠道冲突观认为,渠道关系初期进行渠道成员选择,渠道关系持续期谋求长期导向、互动、协商、开放的渠道关系,可以确保渠道冲突管理树立全程的“生命周期观”。本文结合中国市场渠道中机会主义的渠道冲突案例进行剖析,为如何进行机会主义治理、杜绝渠道冲突之源,保持渠道和谐提供了新的视角。
- 高维和黄沛王震国
- 关键词：机会主义
- 基于最优反应均衡的渠道数量折扣模型及实验分析被引量：5
- 2010年
- 最优反应均衡是在有限理性条件下对纳什均衡的发展,传统对渠道协调的研究关注契约设计,数量折扣是理论研究较多的机制,但在实践中的结果与理论有所偏差。基于此,将最优反应均衡引入到渠道协调数量折扣的模型中,建立依据反应函数的策略概率选择分析框架,修正对零售商理性程度的认识。通过理论分析重新求解数量折扣形式,发现随着博弈者理性程度的不同,契约形式发生变化;通过实验证明数量折扣机制协调渠道的有效性,发现实验数据与最优反应均衡模型更加吻合,重新对契约机制具体参数进行制定,估计出零售商的理性程度系数,在该系数下的渠道协调机制不同于传统的理论预测结果,进而为更加合理的制定渠道协调的机制契约提供理论和实证基础。
- 牛志勇黄沛高维和
- 关键词：STACKELBERG博弈
- 创业何以成功——基于能力、傻劲和运气的案例解析
- 2012年
- 作为小概率的创业成功背后的机制和因素究竟如何,传统文献多指向创业者能力。文章融合中国传统智慧与西方管理文献,以中国典型的大学生创业成功案例解析,提出创业成功方程式,即创业者能力固然必不可少,但还需要秉持傻劲精神孜孜以求,运气与否同样关键。创业成功需要能力、傻劲和运气的复合作用,才能获得相应的人力资本、社会资本、金融资本和营运资本的匹配,并最终收获创业成功的喜悦。
- 高维和栾瑞
- 关键词：运气创业
- 观点冲突性信息对功能性食品购买倾向的影响研究
- 近些年来许多食品厂商都引入了"功能性食品"的概念,并声称这些食品具有某些特定的生理功能。当有关食品中营养元素的功能出现相互冲突的信息时,消费者会作何反应?很少有研究直接探讨这些问题。为此,本文试图研究有关健康声称冲突性信...
- 江晓东高维和
- 文献传递
- 企业间关系研究的新范式:心理契约对“期望/义务”的刻画被引量：3
- 2014年
- 对企业间关系的研究需要再一次的范式转变。本文首先用心理契约对企业在交换中真实的"(针对对方的)期望/(自身)义务"进行了刻画,探讨了心理契约中期望/义务的来源,并通过剖析公平在形成心理契约映射函数中的作用阐明了后者的生成机制;然后在此基础上构建了一个同时涵括显性契约、规范契约、心理契约的企业间关系新框架,提出企业间关系的研究新范式——"心理契约"范式,指明了新范式下的研究方向。
- 翟森竞黄沛高维和
- 关键词：义务心理契约关系契约企业间关系
