- 《西方国家商业概论》讲座 第三讲 西方国家的商品分配渠道(一)
- 1983年
- 商品生产出来以后,必须经过一定的流通渠道,才能从生产者手中转移到最后消费者或用户手中,实现商品价值。商品流通渠道,在西方国家,从制造商(厂商)和其他生产者的立场说,叫做分配渠道(Channel of distribution),也叫做市场营销渠道(Marketing channel)
- 邝鸿
- 关键词：制造商批发商零售商中间商商品流通渠道营销渠道
- 认真学习和坚决贯彻党的十二大文件
- 1982年
- 党的十二次全国代表大会胜利闭幕后,首都经济学界正在广泛地进行学习和宣传活动。本列编辑部和《中国财贸报》编辑部,邀请了一些经济部门的负责同志和经济理论界的同志,分别于9月11日和13日举行座谈,学习十二大文件。到会的四十多位同志一致表示:坚决拥护新产生的中央领导机构,一定妥认真学习宣传十二大文件,坚定地沿着十二大指引的方向,奋发努力,为十二大赋予的光荣任务,为开创社会主义现代化建设的新局面积极贡献力量。出席座谈会的同志还结合各自的专业与工作实际,谈了今后在财贸工作和理论研究工作中,如何贯彻十二大精神的初步设想和体会。下面是到会同志的发言。
- 孙尚清赵效民何建章许毅王绍飞戴园晨牛立成杨纪琬阎达五俞天一卢汉川赵海宽李智盛姜君辰岳巍万典武曾洪业邝鸿王烈望王健民余啸谷齐光路南黄达孟振虎陈共
- 关键词：国民经济发展计划经济科学经济管理体制经济杠杆国家财政收入
- 第四讲 西方国家的批发商业(续二)
- 1984年
- 到二十世纪二、三十年代,由于集中和垄断的发展,市场竞争激烈,商人批发商、商品代理商在批发市场上的地位发生了变化。到那时候,许多大制造商纷纷设置自己的推销机构,越过商人批发商、商品代理商,将其产品直接批售给零售商等,甚至直接卖给最后消费者;同时,美国连锁商店发展很快,这种大零售商财力雄厚,进货批量大,
- 邝鸿
- 关键词：代理商中央批发市场消费者中小零售商农产品批发市场
- 《西方国家商业概论》讲座——第四讲 西方国家的批发商业(续)
- 1983年
- 商品代理商是批发商的主要类型之一。据1972年美国批发贸易普查,美国各种商品代理商共有32,600家,占批发商总数的9%,其批发销售额为856亿美元,占批发销售总额的12%。如上所说,商品代理商区别于商人批发商的主要特点是:他们对于其经营的商品没有所有权,只是替委托人推销或采购商品。但在同一笔交易中。
- 邝鸿
- 关键词：销售代理商经纪人购买者批发贸易
- 论市场学的研究对象和方法
- 1985年
- 市场学是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学等科学理论基础上,对近百年来西方工商企业市场营销实践经验进行概括和总结的应用科学。这门科学在二十世纪初产生于美国,第二次世界大战结束以后发展很快,五、六十年代传播到日本、西欧等国家。1980年以来,又传播到我国。
- 邝鸿
- 关键词：市场营销人员市场学原理企业市场营销
- 《西方国家商业概论》讲座——第二讲 现代西方国家商业的主要特点(上)
- 1983年
- 美国、日本等发达资本主义国家的商业,虽有不同之处,但也有一些共同的特点。研究和认识西方国家商业的特点,才能认识和掌握西方国家商业的性质和发展规律性。现代西方国家商业的第一个主要特点是:商业有集中和垄断的趋势。
- 邝鸿
- 关键词：中小企业零售商店零售商业年销售额特许经营
- 《营销创新:企业经营智慧的觉醒》简评
- 2004年
- 当今世界各国经济发展水平各不相同。但是，摆在各国企业面前的全球经营环境变化趋势却是一样的。全球经济一体化使企业将面临一个逐渐形成的开放、动荡、竞争的全球市场。市场环境的变化趋势，既可能给企业营销工作带来机遇，也可能给企业营销工作形成威胁。因此，企业只有不断进行营销创新，才能真正跟上时代发展的步伐。
- 邝鸿
- 关键词：企业营销营销创新国企全球经济一体化
- 《西方国家商业概论》讲座 第二讲 现代西方国家商业的主要特点(下)
- 1983年
- 现代西方国家商业的第三个主要特点是:随着经济增长和市场形势发展变化,工商企业的经济思想(商业哲学)也在发展变化。近百余年来,西方国家工商企业的经营思想经历了一个漫长的演变过程——在工商企业经营管理中,起初以“生产观念”(Production concept)
- 邝鸿
- 关键词：市场营销观念卖方市场消费者广告宣传
- 《西方国家商业概论》讲座 第三讲 西方国家的商品分配渠道(二)
- 1983年
- 在西方国家,制造商为了获得最大利润,要选择最合适的分配渠道推销产品。影响分配渠道选择的因素很多。制造商在选择分配渠道时,要全面考虑四个方面的因素: 1.产品的性质。这主要指以下情况: (1)产品单价高低。单价高的产品,制造商可能直接销售,通过最短的分配渠道推销产品。因为产品的单价越高,则每单位产品销价除成本外,还能抵偿直接销售费用。如果产品的单价低、不值钱,制造商必须大批量销售方能有利;另一方面。
- 邝鸿
- 关键词：购买者耐用消费品制造商零售商店
- 第四讲 西方国家的批发商业(续)
- 1984年
- 本讲再向读者简要介绍西方国家机器设备等工业用品的租赁业务。西方国家的租赁业务,在五十年代初产生于美国。五十年代末、六十年代初流传到西欧、日本。近二、三十年来,西方国家租赁业务发展很快。现在西方国家租赁的资本货物无所不包,但以租赁机器设备为主。西方国家租赁业务的一般程序是:(1)首先由用户直接和制造商洽谈。
- 邝鸿
- 关键词：制造商签订合同
