国家自然科学基金(70572084)
- 作品数：15 被引量：83H指数：6
- 相关作者：李桂华卢宏亮焦晓波王淑翠姚唐更多>>
- 相关机构：南开大学安徽财经大学山东经济学院更多>>
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- 相关领域：经济管理理学更多>>
- 制造业企业营销能力维度的构建被引量：5
- 2008年
- 要打造制造业企业的知名品牌,营销的作用不可或缺。本文基于安徽的数据,在国内率先对制造业企业营销能力的维度进行了一项探索性分析。分析表明,制造业企业营销能力具备五种维度,即营销文化、营销战略和执行、营销研究、营销沟通和产品开发。本文的研究对企业的营销实践具有积极的指导作用。
- 焦晓波
- 关键词：营销能力维度
- 影响企业购买行为因素的概念化模型及其分析被引量：5
- 2007年
- 若对影响中国企业购买行为的主要因素进行分析,须以企业购买导向为因变量,以专家力量、沟通力量、合法性力量、网络力量、信息力量、人际关系信任性和管理者力量等为自变量构成概念化模型。该模型的构建及其研究结果对于深刻认识和分析中国企业购买行为具有重要价值。
- 李桂华姚唐王淑翠
- 关键词：影响因素
- 零售业的公司品牌化趋势——基于英国零售业品牌战略演变分析被引量：8
- 2007年
- 本文以英国零售业品牌战略演变为个案研究对象,提出了零售业的公司品牌化趋势的观点。同时结合文献研究进一步印证了零售业日益清晰和普遍的公司品牌化意识。最后结合零售业业务特点和公司品牌内涵对该趋势形成动因进行了充分讨论。
- 王淑翠李桂华
- 关键词：零售业
- 关系取向对员工满意影响的实证研究被引量：2
- 2007年
- 在现有文献中,有关关系取向对员工满意影响的研究尚属空白。(1)通过15位服务人员的深度访谈,对关系取向的内涵进行定性探索;(2)预调查对量表的信度和效度进行评价并修改部分问项;(3)对天津连锁药店的86位店长和217位销售人员的正式问卷调查表明:关系取向、关系交换与员工满意正相关;个体文化差异对关系交换有负向影响,而对关系取向有正向影响。研究结果可以指导经理们提高上下级关系管理的有效性。
- 姚飞李桂华
- 中国企业购买决策影响因素的实证研究
- 2008年
- 本文选取了网络力量、时间压力、感知风险、专家力量与人际关系信任性这五个因素,研究这五个因素对购买决策导向产生的直接或间接的影响,通过问卷调查收集的数据建立研究模型,并应用结构方程软件进行分析。结果表明,网络力量对专家力量具有显著的正向影响,时间压力对专家力量和人际关系信任性都有显著的正向影响,感知风险对人际关系信任性有显著的正向影响,这三个因素间接地对购买决策导向产生影响,而专家力量和人际关系信任性对购买决策导向有直接的正向影响。
- 李桂华姚唐刘峰
- 关键词：感知风险
- 供应商品牌绩效对采购商重复购买意向的影响——以品牌关系质量为中介的实证研究被引量：1
- 2010年
- 本文以采购商价值为研究视角,构建了以供应商品牌绩效为自变量,以品牌关系质量为中介变量,以采购商重复购买意向为因变量的理论模型进行实证研究。结果显示,本文提出的12条假设有10条通过检验;供应商品牌的财务价值、顾客价值和管理价值都能积极影响品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却没有显著影响。
- 李桂华卢宏亮
- 关键词：品牌绩效重购意向
- 服务型企业-员工互动关系管理：员工买入和雇主品牌化被引量：1
- 2008年
- 伴随着内外部营销相结合的平衡视角的推广应用,员工得到更多关注和研究,而雇主品牌建设也成为重要议题。文章首先强调了服务业中员工的重要性。然后,主张在企业—员工互动关系管理中,一方面要鼓励员工买入—知识买入和情感买入,另一方面要重视雇主品牌化和提高雇主吸引力。
- 刘璐王淑翠顾宝炎
- 关键词：互动关系
- 产业服务市场细分研究被引量：8
- 2006年
- 产业服务主要是指企业或组织间的服务关系,这种产业服务的重要性是显而易见的。要想进行有效的产业服务营销,就有必要像有形产品那样,对产业服务进行市场细分研究。通过对天津地区有关企业的调查研究,可以将产业服务细分为四类市场,即关系导向型、客户导向型、高期望型和价格敏感型。各类细分市场之间存在具体的产业服务需求差异。弄清这些差异,对于产业服务供应商搞好服务供应,加强服务营销管理具有重要的现实意义。
- 李桂华
- 我国城市消费者寿险购买行为的影响因素及预测被引量：10
- 2011年
- 通过文献回顾、专家访谈和问卷调查,确定了8种对消费者寿险购买行为有重要影响的个体态度变量。根据在全国10个城市进行问卷调查所获得的态度变量和人口统计学变量数据,采用判别分析和Logistic回归的方法分别建立了消费者寿险购买行为的预测模型。对模型的评价表明,2个模型都有较好的预测精度;若将两个模型的联合应用,能取得更好的预测效果,对寿险营销管理具有重要的参考价值。
- 张阔李桂华李燕飞
- 关键词：消费者寿险LOGISTIC回归
- 市场导向在非营利组织营销中的应用被引量：1
- 2007年
- 文章介绍了非营利组织和非营利组织营销的来源和概念,并对非营利组织开展营销的必要性加以阐述。市场导向是近年来营销理论界研究的一个重要方面,非营利组织要开展营销活动,需秉承市场导向理念,以赢得顾客满意和多方支持。
- 焦晓波
- 关键词：非营利组织非营利组织营销
