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商业模式结构耦合对企业绩效的影响的实证研究被引量：16: 2015年; 尽管商业模式逐步成为企业战略中新的重要分析单元,但商业模式与企业绩效之间的关系仍未揭示清楚,研究成果较少且主要集中讨论商业模式的整体类型特征对企业绩效的影响。本文深入解剖商业模式的结构,将商业模式划分为顾客价值主张、业务活动系统和盈利方式三个构成,并开发出相应的量表,以281家2009-2011年间实现IPO的中国创业板上市公司为样本,运用SPSS软件对顾客价值主张、业务活动系统、盈利方式及它们之间的相互耦合对企业赢利性、增长性、效率性和市场价值四类绩效的影响进行层次回归分析,更全面地解释商业模式对企业绩效造成影响的复杂机理。分析结果表明,商业模式各构成之间的耦合相较于各构成本身的质地而言对企业绩效的影响更为显著。而在商业模式各构成中,顾客价值主张对企业绩效的影响最为显著。另外,商业模式对企业绩效具有不对称性的影响,对盈利性指标和成长性指标的影响最为显著。本文对中国创业企业开展商业模式设计和创新来提升企业绩效和价值具有一定的参考意义,也拓展了商业模式实证研究的分析框架。; 王翔李东后士香; 关键词：商业模式

技术新创企业独占性形成及对企业绩效的影响——以江苏200家典型双创企业为样本被引量：4: 2014年; 对于技术新创企业而言,独占性显著影响企业战略选择,进而影响企业绩效。过去,独占性是给定、外生性的,主要由外部知识产权法律保护的有效性决定;现在,企业独占性越来越多地受到企业自身采取的各种独占性工具的影响,变得愈发动态和内生。但是,关于技术新创企业独占性的形成以及对企业绩效的影响规律一直未得到清晰揭示,且缺乏中国情境下的实证研究。结合江苏省200家典型双创企业的样本数据开展研究,结果发现,在4种独占性机制中,商业秘密机制与企业独占性的正相关性最为显著,提前期机制次之;知识产权机制与独占性无显著相关性;互补性资产占有机制与独占性负相关。另外,企业独占性及盈利性与成长性绩效显著正相关,而与运营性绩效无显著相关。; 王翔后士香李炎伟; 关键词：独占性技术创新企业绩效

商业模式是企业间绩效差异的驱动因素吗？--基于中国有色金属上市公司的ANOVA分析被引量：40: 2010年; 企业间绩效差异主要驱动因素来自产业层面还是企业层面一直是企业战略管理研究的核心问题。随着商业环境的巨大变化,商业模式逐步凸现为驱动企业绩效的一项新的战略因素。基于文献回顾,本文建立起一个多维度、平衡且量化的商业模式分类体系,运用ANOVA方差分析法对2008年中国有色金属上市公司的样本数据进行统计分析,考查商业模式分类选择对各类企业绩效的影响。论文取得有力的支持证明:商业模式确实导致明显的企业间绩效差异,但对于不同方面的绩效指标具有差异化的影响,商业模式对盈利能力的影响最为显著,其次是成长性和市场价值,而对运营效率的影响最不显著。这加深了人们对商业模式分类的理解,并为企业竞争优势和卓越绩效的来源提供了新的解释即商业模式效应,补充传统的产业效应和企业效应。; 王翔李东张晓玲; 关键词：商业模式

战略视角决策框架研究:基于竞争战略和蓝海战略的整合分析被引量：7: 2012年; 战略视角决策是战略制定和战略实施的隐含前提。战略视角包括以竞争战略为代表的结构主义战略视角和以蓝海战略为代表的重构主义战略视角。从挖掘理论本质出发,对比分析了两种战略视角的内涵和特点,采用理论演绎方法,揭示了两种战略视角整合情况下的产业内企业数量与行业平均利润间的长期关系、短期关系以及调整过程,基于演绎分析归纳了影响战略视角决策的3个关键因素,并提出了战略视角决策框架,为企业做出正确的战略视角决策提供了一定的理论支持。; 蒋银华; 关键词：蓝海战略

基于规则的商业模式研究——功能、结构与构建方法被引量：77: 2010年; 本文将商业模式热潮与新经济的特定时代背景联系起来,论证了商业模式的特殊功能在于它的"蓄利"效能,此效能通过影响经营预见性而对企业发展产生影响。开发了一个基于规则的商业模式容器模型,系统揭示了商业模式的基础构件、结构板块,解释了商业模式特定功能的作用机理等研究基础问题。设计了价值效应和固化效应等两个潜变量,以192家上市公司的数据对商业模式性能与企业绩效持续性的关系进行了验证性因素分析(CFA)。研究表明,商业模式总体性能对企业经营绩效持续性具有正向影响,但其中价值效应和固化效应的影响状况各不相同。根据容器模型,澄清了商业模式与竞争战略的关系,提出了商业模式构建与评价等重要实践活动的整体框架与流程步骤,并对我国政府在商业模式创新过程中应采取的策略提出了具体建议。; 李东王翔张晓玲周晨

功能型客户价值主张与企业竞争性绩效的关系研究——基于创业板及中小企业板企业的实证分析被引量：7: 2012年; 对功能型客户价值主张(customer value proposition,CVP)进行分析,确定功能型CVP的构成要素,并借助结构方程探索功能型CVP构成要素间、功能型CVP要素对企业竞争性绩效可能存在的因果关系和关系的强弱,并构建了功能型CVP构成要素及企业竞争性绩效间的路径关系模型。采用近两年内上市的214家创业板和中小板企业的调研数据,对功能型CVP构成要素与企业竞争性绩效的作用关系进行了路径分析,并结合定性阐释为企业如何获得竞争性的绩效提供了策略建议。; 张晓玲赵毅; 关键词：结构方程模型

商业模式对技术创新和获利间关系的调节效应研究被引量：17: 2014年; 借鉴现有商业模式的研究理论，根据价值创造的来源，对商业模式进行了区分与量化。使用中国创业板科技型上市公司（2009～2011年）大样本数据对商业模式在技术创新和获利之间发挥的调节效应进行了实证检验。研究显示，商业模式在技术创新与获利之间发挥着重要的调节作用。在不同的商业模式情境下，技术创新和获利之间的关系呈现出一定的差异性。新颖导向的商业模式显著正向增强技术创新和获利之间的关系；效率导向的商业模式以及新颖和效率导向兼顾的商业模式则对此没有显著的调节作用。; 王翔; 关键词：商业模式技术创新独占性

开放商业模式:性质、实现路径和策略体系被引量：9: 2011年; 源于众多益处,开放性在商业模式研究与实践中已引起理论界越来越多的关注。现实中,由于不同企业商业模式开放度差异性的不同,开放商业模式可分为封闭式、分享式、吸引式以及开放式商业模式。开放商业模式的实现也有三种不同的基本路径——由外而内的融合路径,由内而外的分享路径和内外结合的耦合路径。打破组织惯性,寻求与外部创新中介的合作,强化对智力资产及知识产权的系统管理,是增强商业模式开放性的策略与方法。; 王翔; 关键词：商业模式开放性创新中介

商业模式中客户价值主张生成的典型类型、障碍研究被引量：11: 2011年; 在现代社会,商业模式创新不仅机会大幅增加,而且也日益成为企业与社会长期发展的主要动力。商业模式创新的主要驱动因素——新客户价值主张(CVP)生成是商业模式创新理论中的一个关键问题。本文在提炼CVP内涵的基础上,基于新CVP生成的触发源和提供物创新类型两个维度提出了新CVP生成的四种典型类型:改进型、再定位型、市场开发驱动型和全新市场驱动型,分析了这四种类型情境下新CVP的特征及其生成中的可能障碍和克服策略,并进行了实例分析。; 张晓玲罗倩

新技术市场化商业模式设计——基于结构与情景视角被引量：16: 2013年; 大量实践表明,新技术市场化成功的一个必要条件是设计并执行相匹配的新商业模式。然而,关于商业模式的性质与结构至今仍未达成共识,至于如何为特定的技术创新设计新商业模式的理论更是匮乏。针对上述问题,基于"价值定位—价值创造与保持—价值获取"的商业逻辑和系统设计思想,提出较完整的双层商业模式设计体系,并提出基于情景的多阶段商业模式设计过程,有助于创新者更好理解从技术创新中获利的一系列条件、商业模式的性质与结构,及如何探索新的商业模式,从而提高新技术市场化成功率。; 王翔李东张晓玲

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教育部人文社会科学研究基金(09YJC630033)

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