中国博士后科学基金(20090450777)
- 作品数：8 被引量：76H指数：4
- 相关作者：钱丽萍任星耀刘益陶蕾喻子达更多>>
- 相关机构：重庆大学西安交通大学南开大学更多>>
- 发文基金：中国博士后科学基金教育部人文社会科学研究基金国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 相互依赖不对称总是降低关系质量吗?被引量：34
- 2009年
- 本研究主要探讨相互依赖不对称如何影响弱势方对强势方机会主义行为的感知以及关系绩效,考察这两个路径效果随着第三方变量(强势方专用性投资、明确的合同、沟通、私人关系、弱势方参与)作用会有何变化,通过4S店的调研数据进行了实证分析。最终,发现第三方变量可显著弱化、抵销,甚至扭转依赖不对称对关系质量的负面影响,降低强势方的风险,使其最大程度受其利少受其害,此发现有助于我们理解现实中有效运营的依赖不对称企业案例。文末针对依赖不对称下的渠道关系管理提出了具体的战略建议。
- 任星耀廖隽安钱丽萍
- 关键词：机会主义行为关系绩效沟通私人关系
- 渠道关系中公平和知识转移间的关系研究被引量：10
- 2010年
- 关注了渠道关系中公平对知识转移的作用,以及渠道决策结构、市场导向和声誉对公平的影响。发现:渠道成员感知的公平会增强渠道成员间的知识转移,私人关系会强化上述关系;渠道决策结构中的正式化和参与、企业市场导向和声誉会影响渠道成员感知的公平。研究结论进一步丰富和扩展了现有研究成果,对企业实践具有一定指导意义。
- 钱丽萍杨翩翩
- 关键词：公平知识转移
- 合作创新联盟中的风险管理研究被引量：2
- 2010年
- 随着市场竞争的日趋激烈和技术的日新月异,越来越多的企业开始构建合作创新联盟,但实践中合作创新联盟的失败率居高不下。而理论上对这一问题尚不能给出有效的指导。据此,论文从风险的角度,分析在合作创新联盟中存在欺诈风险、能力风险和绩效风险,提出针对这些风险企业应使用的治理机制。研究结论不仅丰富了现有研究成果,同时也有助于企业提高合作创新的成功率。
- 钱丽萍
- 关键词：欺诈风险绩效风险
- 经销商权力使用对供应商信任的影响被引量：1
- 2010年
- 权力是企业协调渠道成员行为的重要手段。以往研究对权力使用在渠道关系中的作用尚未取得一致意见。本文探讨了经销商信息、专家、参照、法定、奖励以及惩罚权力使用对供应商信任的影响,以及供应商信任对经销商绩效的影响。实证研究结果显示,经销商信息、奖励权力使用有助于提升供应商信任;专家、参照和法定权力使用对供应商信任没有显著影响;惩罚权力使用会降低供应商信任;供应商信任对经销商绩效有促进作用。本文研究结论在一定程度上揭示了以往研究结论不一致的原因,对于发展渠道权力理论及指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
- 钱丽萍赵阳
- 关键词：权力使用信任绩效
- 厂家控制机制、经销商态度行为与渠道绩效的关系研究——基于4S店的实证分析被引量：4
- 2010年
- 本文研究了厂家契约、公平和私人关系、经销商信任和专项投资以及渠道绩效间的关系。实证分析结果表明:契约、分配公平、程序公平、感情能够增强经销商信任,而人情则会降低经销商信任。契约、分配公平、面子能够增加经销商专项投资。经销商信任会增加其专项投资。同时经销商信任与专项投资皆会提升渠道绩效。本文研究结论丰富和发展了渠道关系管理研究,同时对指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
- 钱丽萍任星耀
- 关键词：契约公平私人关系信任
- 制造商影响战略的使用与零售商的知识转移——渠道关系持续时间的调节影响被引量：18
- 2010年
- 本文研究了随着渠道关系持续时间的不同,制造商两种影响战略的使用对零售商向制造商知识转移的直接和间接影响。实证分析结果表明:在渠道关系持续时间较短的时候,制造商使用强制性影响战略不仅能够促进零售商知识转移,同时还能通过加强双方关系团结间接增加零售商知识转移;但是当渠道关系持续时间较长时,制造商使用强制性影响战略不但对零售商知识转移有直接的负面影响,同时还通过破坏双方关系团结产生间接的负面影响。无论渠道关系持续时间长短,制造商使用非强制性影响战略不仅能直接增加零售商知识转移,同时还通过双方关系团结产生间接促进作用。本文研究结论对于发展渠道权力理论及指导企业渠道关系管理实践具有重要的理论贡献及现实意义。
- 钱丽萍刘益喻子达陶蕾
- 关键词：知识转移
- 战略信息共享与渠道绩效的关系研究被引量：4
- 2010年
- 论述了渠道成员间的战略信息共享如何通过影响合作行为进而影响渠道绩效,并探讨了契约和信任这两种治理机制对上述关系的调节作用。研究结果发现:渠道成员间的战略信息共享会增强渠道成员间的联合行动和专项投资这两种合作行为,而渠道成员间的合作行为则会提升渠道绩效。同时,契约和信任会强化上述正向关系。研究结论进一步丰富和扩展了现有研究成果,并对企业实践具有一定的指导意义。
- 钱丽萍
- 关键词：战略信息渠道绩效
- 基于聚类分析的战略联盟控制机制研究被引量：4
- 2010年
- 收集来自我国家用电器行业的230份调查问卷,利用因子分析、聚类分析和方差分析,研究了战略联盟中不同类型控制机制的组合模式及其对冲突和企业绩效的影响,并分析了影响不同控制机制组合模式的因素。结论显示:契约和关系规范的共同使用能够有效降低联盟中的冲突、改善企业绩效;相互依赖、信任、忠诚性承诺以及私人关系是影响企业使用不同契约和关系规范组合模式的重要原因。研究结论丰富了现有战略联盟中控制机制的研究,并对企业实践具有重要的指导意义。
- 钱丽萍刘益
- 关键词：战略联盟契约聚类分析
