国家自然科学基金(70972045)
- 作品数：3 被引量：29H指数：2
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- 渠道成员间双元式知识共享对自身绩效的影响——基于“Im—Rai”模型的分析被引量：1
- 2014年
- 基于组织间双元式知识共享机制的"Im—Rai"模型,探讨了营销渠道成员间双元式知识共享(探索式知识共享和利用式知识共享)对渠道成员自身绩效(长期竞争优势和近期顾客绩效)的影响过程并进行了实证检验。研究结果表明:双元式知识共享对关系感知(近期关系信任和远期渠道认同)和关系能力(渠道适应性和渠道创造性)有着显著的正向影响;关系能力对关系感知有着显著的正向影响;渠道创造性和近期关系信任对渠道成员自身绩效有着显著的正向影响;渠道适应性只对短期绩效有显著的正向影响,但对长期绩效没有显著的正向影响;远期渠道认同只对远期绩效有显著的正向影响,但对短期绩效没有显著的正向影响。本文的研究结果不仅更加清晰地揭示了渠道成员间双元式知识共享影响渠道绩效的作用过程,而且也促进了对渠道绩效理论和组织间学习理论的认识和理解。
- 邵昶蒋青云
- 关键词：营销渠道
- 营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出被引量：21
- 2011年
- 本文在分析现有渠道理论"二阶段三范式"(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入"知识流"等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的"关系"正转变为"基于知识的关系",进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。
- 邵昶蒋青云
- 关键词：营销渠道关系范式学习范式
- 关系学习对渠道绩效的影响:基于连续谈判模型被引量：8
- 2014年
- 关系学习是渠道学习研究的核心变量。以关系学习和渠道绩效为研究对象,验证关系学习对渠道绩效的促进作用,探讨影响该作用的渠道内、外部因素。通过引入连续谈判模型的实验方法,将谈判过程和结果作为渠道关系学习的测量指标,实现对关系学习影响作用的动态分析。研究结果表明,在长期稳定的渠道成员间存在区别于经验累积效应的关系学习效应,该效应有助于提升渠道的整体绩效。对不同渠道成员而言,关系学习对渠道绩效的影响呈非对称性,即强势方的关系学习效应不但能主导对渠道整体绩效的提升作用,也有助于帮助其自身获取相对更高的利润份额;弱势方的关系学习效应不显著。研究方法和结论拓展了现有渠道学习的研究视角,对理论和实践具有一定的指导意义。
- 韩斌蒋青云
- 关键词：渠道绩效
