国家社会科学基金(08CJY007)
- 作品数：2 被引量：57H指数：2
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- 影响我国个人捐赠者捐赠决策过程的心理机制——基于情感适应理论的实证研究被引量：45
- 2014年
- 基于帮助决策模型和情感适应理论,本研究建立了我国个人捐赠者的捐赠决策模型,并通过发放全国性问卷进行数据搜集,验证了刺激→情感→动机→意向这一动态心理机制。研究结果显示我国个人捐赠行为是一个动态的心理决策过程,其中由公益组织传递的组织形象和广告诉求经过了潜在捐赠人的评价而产生了不同的情感状态,该情感状态诱发利己动机或者利他动机继而影响其捐赠意愿。此外,个人捐赠经历与情感状态交互作用于动机并对捐赠意愿产生影响,即在个人捐赠经历多的情况下,由感知组织形象和广告诉求评价所引发的情感对于捐赠意愿的影响较小;而个人捐赠经历少的情况下,该情感对捐赠意愿的影响较大。
- 蒋晶
- 关键词：情感
- 情感、动机与捐赠意向:基于情感适应理论的公益广告效果研究被引量：13
- 2014年
- 本研究旨在探索公益广告对社会大众捐赠心理的提醒与引导作用。基于情感适应理论,本研究通过两个实验研究了感性诉求公益广告所引发的受众情感变化及其对后续捐赠动机和意向的影响。研究结果显示,正面和负面感性诉求公益广告会分别引发正面和负面情感,负正结合广告诉求引发低负面情感;与正面情感相比,负面情感会激发更高的捐赠意愿,但是相比于高负面情感,低负面情感下的受众会产生更高的捐赠意向。此外,本研究还发现不论情感类型,情感对捐赠意向的影响都是通过中介变量动机完成的,其中负面情感下的受众易于产生利他动机;但是随着负面情感的加深,受众会倾向于产生利己动机。
- 蒋晶
- 关键词：公益广告情感动机感性诉求
