教育部人文社会科学研究基金(11YJC630183)
- 作品数：5 被引量：56H指数：4
- 相关作者：苏凇黄劲松陈荣窦文宇更多>>
- 相关机构：北京师范大学北京航空航天大学清华大学更多>>
- 发文基金：教育部人文社会科学研究基金国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理哲学宗教社会学更多>>
- 关于逆营销的效果研究:基于CLT理论的视角被引量：16
- 2013年
- 由于消费快速增加而导致的环境恶化、资源加速消耗,以及人们健康水平降低等问题,使得以减少需求为目标的逆营销逐渐获得越来越多的重视。但逆营销能否成功的关键在于能否改变消费者的购买行为和企业的积极参与。本研究从解释水平理论的视角出发,通过实证研究探讨了逆营销对消费者购买、愿意支付价格、企业态度和再购买意愿的影响,结果显示逆营销信息解释水平和决策者心理距离之间的匹配对能否减少消费者购买有着显著影响,成功的逆营销虽然减少了消费者购买,但却提升了消费者的愿意支付价格、企业态度和再购买意愿,对企业的可持续发展具有突出的意义。
- 苏凇黄劲松
- 关键词：心理距离
- 不作为惰性的调节：基于“向前看”的多参照点视角被引量：4
- 2013年
- 针对以往研究"向后看"的、聚焦于单参照点的"回避比较"视角所存在的不足,从"向前看"的、考虑现在和未来类似机会的多参照点视角出发,提出了基于参照效应的不作为惰性调节机制和策略。研究表明,当消费者错失好机会后,如果能突出次选机会的存在或未来类似机会的成本上升预期,就能通过多参照点的作用减弱过去错失机会的影响,对不作为惰性起到调节作用。预期不作为后悔在这一调节过程中起到了显著的中介作用。
- 苏凇陈荣黄劲松
- 关键词：预期后悔
- 对信息源的正向跟随倾向对决策效果的影响被引量：7
- 2013年
- 采用实验研究的方法,检验了二元选择情形下高准确率信息源(准确率x>50%)和低准确率信息源(准确率为1x)对决策者预测效果的影响。尽管从逻辑上二者从准确率层面具有完全相等的信息价值,然而研究结果显示,决策者更倾向于采用正向跟随而非逆向跟随的方式处理来自信息源的信息。这导致低准确信息源的价值未能得以充分利用。学习和信息源的规范性对该信息处理倾向起到调节作用。
- 陈荣苏凇窦文宇
- 参照价格理论研究新进展被引量：13
- 2013年
- 本文在文献研究的基础上,结合参照依赖理论研究的最新成果,从参照价格的来源、不确定性和多重性等三个维度详细分析了参照价格形成的理论体系、形成模型、研究动态和最新进展。在本文的分析过程中,重点关注了参照价格现有研究中存在的问题,分析了参照价格在预期性、动态性、多重性和多维度关联性等方面的研究现状,展望了参照价格未来的研究方向。
- 苏凇黄劲松
- 关键词：不确定性多重性
- 品牌延伸还是子品牌?——基于品牌态度、广告说服和购买意愿的比较被引量：16
- 2013年
- 企业制定新产品的品牌策略时,需要综合权衡对母品牌形象的利用程度和对母品牌形象的反馈影响,并制定针对性的广告策略。本研究提出了一个整合的广告态度中介影响模型,实证比较了消费者对不同品牌策略的反应。结果表明,品牌延伸策略尽管在承担母品牌形象受损的风险下,更多地利用了母品牌形象,但该策略下产品信息对购买的说服效率较低,这说明广告投放的侧重点应在于强化品牌形象;而子品牌策略虽然在降低对母品牌反馈影响的同时,也减少了对母品牌形象的利用,但该策略下产品信息对购买的说服效率较高,这说明广告投放的侧重点应在于产品的信息说服。该结果可为企业制定品牌策略和广告策略提供借鉴。
- 苏凇黄劲松
- 关键词：母品牌品牌延伸策略
