国家教育部“211”工程(211-3-006)
- 作品数：3 被引量：19H指数：2
- 相关作者：江晓东晁钢令姚慧安从真陈润奇更多>>
- 相关机构：上海财经大学更多>>
- 发文基金：国家教育部“211”工程国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 仿冒奢侈品购买意图影响因素研究被引量：15
- 2009年
- 近年来,奢侈品行业面临的一大困扰是仿冒品的泛滥。仿冒品已经威胁到奢侈品厂商和整个社会的福利。因此,想办法减少仿冒品成为奢侈品行业和政府急需解决之问题。本文主要围绕3个消费者心理特征变量:感知风险、物质主义和伦理意识展开,检验了这3个变量各自对消费者仿冒奢侈品购买意图的影响作用。本文的研究结论为奢侈品营销者、政府及相关组织如何劝说消费者减少对仿冒奢侈品的购买提供了一些新的视角。
- 江晓东姚慧晁钢令
- 关键词：仿冒奢侈品感知风险物质主义伦理意识道德判断
- 信仰性消费及其在品牌管理中的应用
- 2011年
- 人们对信仰的追求已经渗透到其生活的各个方面,当然也渗透到了消费生活中,目前,信仰性消费已经成为了人们生活的一个重要组成部分,并越来越受到市场营销研究者的关注。文章首先对信仰性消费进行了界定,并提出了信仰性消费在品牌管理中具有非常重要作用,对消费者的品牌忠诚行为有着积极的促进作用,最后提出了借助消费者信仰培养品牌忠诚的主要途径。
- 陈润奇
- 关键词：信仰品牌忠诚
- 巧干、苦干还是社会网络致胜——直销企业销售代表绩效影响因素研究被引量：4
- 2010年
- 中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。
- 江晓东安从真
- 关键词：直销销售绩效
