江苏省教育厅哲学社会科学基金(06SJD630063)
- 作品数：2 被引量：11H指数：2
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- 相关机构：南京财经大学南京师范大学更多>>
- 发文基金：江苏省教育厅哲学社会科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析被引量：6
- 2007年
- 薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。
- 陈晓东田利华
- 关键词：人力资源管理
- 薪酬激励研究述评被引量：5
- 2008年
- 有效的薪酬激励可以吸引阅历更丰富、能力更强的人进入企业,鼓励公司内部员工接受职位变化。人力资本的异质性使其对企业的价值存在着重大差异,企业内部有着不同的阶层和特殊的群体,最典型的主要有高管人员、知识员工、销售人员等三类。这三类人力资本特性各异,在企业里所起的作用各不相同,如何通过薪酬激励他们为企业价值的增加以及战略目标的实现而努力,一直是企业界和理论界的研究课题。
- 陈晓东田利华李晏墅
- 关键词：薪酬激励高管人员知识员工人力资源管理
