国家社会科学基金(12BGL071)
- 作品数：6 被引量：16H指数：4
- 相关作者：何会文成红波王晶赵翊连建功更多>>
- 相关机构：南开大学上海应用技术大学香港中文大学更多>>
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- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 互动视角的企业参展绩效影响机理研究——兼论非典型观众的价值与贡献被引量：8
- 2014年
- 展会是一种为了互动而进行的有组织接近,是一个促进各类资源在参与个体间合理流动的关系型活动。因此,展会进行价值创造的核心源泉就是参展个体间的交流与互动。然而,现有关于企业参展绩效影响因素的研究,多局限于"参展商"这个孤立的"点"来解析。本文聚焦于企业在参展过程中所形成的多组交流与互动关系,经由理论推演与实证数据检验,不仅构建了一个互动视角下的企业参展绩效影响机理模型,而且在非典型观众的价值与贡献方面取得了有价值的发现:长期以来被理论界与实践界所忽视,甚至是歧视、限制和打压的非买家或非典型观众,不仅对参展企业的非销售绩效具有直接贡献,而且对销售绩效有间接贡献。本文对正确认识参展绩效的形成机理,尤其是纠正对非典型观众的错误态度,具有重要的启迪。
- 何会文崔连广王晶
- 关键词：参展商
- 参展目标与观众互动对企业参展绩效的交互效应研究被引量：5
- 2015年
- 参展目标与观众互动作为企业参展绩效提升的两个关键要素,不仅单独影响着企业的参展绩效,而且它们之间具有一定的交互作用与影响。为了解析二者对参展绩效的交互效应,本文对展览会进行了相关调查,并借助SPSS软件的方差分析功能进行了实证研究。数据分析结果表明:(1)参展商与观众的互动类型多样,尤其与非典型观众互动对参展绩效提升产生重要影响;(2)目标驱动与观众互动二者存在交互效应,共同作用才能真正实现参展绩效提升;(3)目标明确往往有利于参展绩效提升,但对于产品销售和信息搜集两大目标,目标明确程度只有在选择了合适的观众类型及其互动频率时才能发挥作用;(4)在6类观众中,参展商与竞争对手和新闻媒体无论保持何种互动频率,对五大绩效的提升均无显著影响。
- 成红波何会文
- 关键词：参展目标交互效应
- 在外豫籍企业家展会项目引进机制研究
- 2013年
- 展会项目是城市会展业发展和竞争力提升的关键。本文通过对在外豫籍会展企业家展会项目及郑州市会展业发展优势的分析,提出展会项目引进的方式和途径,为当地会展相关部门和豫籍会展企业家提供决策参考。
- 连建功
- 展中互动对企业参展绩效影响的实证研究
- 2016年
- 基于上海、天津两地的258份参展企业调查问卷,以参展绩效为因变量和展中互动为自变量进行回归分析.结果表明:发生于参展商与买家之间的典型互动,对销售和非销售绩效的影响均强于发生在参展商与非买家之间的非典型互动;非典型互动对销售和非销售绩效的影响皆为正向,此结论与现有的理论观点和实践认知相左,甚至是相悖;参展产品类型的不同,既会影响参展商对参展绩效不同维度的关注程度,也会影响展中互动的发生频率.
- 王晶何会文崔连广
- 参展商的个体网络及其对参展绩效的影响被引量：6
- 2015年
- 企业的参展行为不是孤立存在的,而是嵌入在其所处的社会网络之中。研究对参展商的个体网络进行识别,并将构成它的社会连带分为三类:观众类连带、组织者连带和参展商连带。而后,用问卷调查来探查各条连带的紧密程度,并检验它们对企业参展绩效的影响。研究结果显示:(1)5条观众类连带的紧密程度,皆能导致参展商在参展绩效方面的显著差异,且影响方向基本一致,即联系越紧密,则参展绩效愈佳;(2)5条组织者连带对参展绩效的影响较弱,且影响方向不太一致;(3)参展商连带确实存在,且其紧密程度能够导致参展商在非销售绩效方面的显著差异,尤其是体现在形象展示和提振员工士气两个方面。
- 何会文成红波
- 关键词：参展商社会连带
- 参展商互动行为对参展绩效影响的实证研究被引量：4
- 2015年
- 在参加展会的过程中,参展商同形形色色的个人和组织进行着大量的交流与互动。其中,哪些是有价值的,哪些又是徒劳的?为此,首先将参展商的互动行为分为展前联系和展中互动,并把展中互动细分为核心层互动、次层互动和外层互动。而后,通过问卷调查来收集数据,解析参展商互动行为对参展绩效的影响,取得的主要研究结论有:(1)核心层互动对参展绩效的贡献最大,其次是次层互动和展前联系,而外层互动几乎没什么贡献;(2)企业带着多重目标去参展,故他们对参展绩效的衡量也是多维度的,中国参展商侧重于从销售绩效、关系绩效和信息绩效3个方面来衡量;(3)销售绩效和信息绩效主要由核心层互动和次层互动来决定,而关系绩效是由核心层互动、次层互动和展前联系来共同决定。
- 何会文赵翊
- 关键词：参展商互动
