国家自然科学基金(71172211)
- 作品数：4 被引量：9H指数：2
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- 中国消费者的延迟购买偏好是如何反转的?——计划行为视角被引量：6
- 2011年
- 中国消费者普遍存在的延迟购买意向构成了企业销售的一大瓶颈,基于此,本文在延迟理论和反转理论的基础上提出消费者延迟购买偏好的反转,并借助计划行为理论构建了反转模型。研究发现,消费者的延迟购买偏好存在着三条反转路径(态度改善、面子意识及群体评价提升、感知行为控制增强),其中,第三条路径效果最佳,消费者对于"我能"的感知超过了对"我喜欢"、"我应该"的感知,即对改变延迟偏好的控制度越高,越觉得改变容易,该延迟偏好发生反转的可能性也就越大。本研究结果对更好地认识中国消费者延迟购买意向的权变性,帮助中国企业引导消费者反转、有效促销有重要意义。
- 李晓屠采撷
- 关键词：计划行为理论
- 消费者群体身份认同度、群体独特性对文化定位广告评价的影响研究被引量：3
- 2016年
- 本文在已有文献基础上深入研究消费者集体认同对消费文化定位广告偏好的影响。通过实验发现,消费者群体认同度影响其对消费文化定位广告的偏好,且群体独特性在这个过程中起调节作用,只有在高群体独特性情境下,高群体认同度的被试才表现出内群体偏爱行为。这些研究结论帮助我们更好更深入地认识消费者群体身份对其态度和行为所带来的影响,也丰富了与消费者群体认同度、消费文化定位广告、群体独特性相关的研究文献。
- 李晓程琪
- 如何改变消费者前线上拖延——心理模拟视角
- 2016年
- 从不确定性视角分析线上拖延偏好产生的原因,并划分了两种拖延类型:过程不确定的拖延与结果不确定的拖延。基于行为执行意向理论,探讨了针对这两种拖延类型的营销策略,并进一步分析了基于两种拖延偏好的营销策略的边界条件。
- 李晓尹聪聪黄磊
- 关键词：拖延心理模拟营销策略
- “我是谁”与心理模拟对消费者延迟反转的交互作用研究
- 2013年
- 企业如何设计营销策略,引导消费者的延迟购买意向发生反转从而提早或者现在购买呢?基于心理模拟理论,本文通过心理模拟操控(结果模拟vs过程模拟)和基于"我是谁"的信息处理模式("我喜欢"的本我vs"我应该"的超我),探索了心理模拟与信息处理模式对消费者延迟意向反转的交互作用和产品类型、时间距离在交互效应中的调节作用。三个实验的结论表明:第一,心理模拟与信息处理模式对延迟反转意向存在交互作用:"我喜欢"(vs"我应该")模式下,过程(vs结果)模拟操控更能促进反转意向。第二,产品类型具有调节作用。第三,时间距离具有调节作用。
- 李晓黄磊张笑寒
- 关键词：心理模拟信息处理模式
