中国博士后科学基金(20070421142)
- 作品数：7 被引量：71H指数：3
- 相关作者：柴俊武周雪梅赵广志李晶晶何伟更多>>
- 相关机构：电子科技大学堪萨斯大学更多>>
- 发文基金：中国博士后科学基金国家自然科学基金教育部人文社会科学研究基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学哲学宗教更多>>
- 目标取向和过时感知能力对两类销售行为的影响被引量：4
- 2011年
- 销售努力和适应性销售是两类最基本的销售行为,探寻这两种销售行为的决定因素是销售管理领域的热点研究问题。基于教育心理学和销售力管理的相关研究成果,探讨3种目标取向与两类消费行为的关系,并通过引入过时这一概念,探究不同目标取向导致不同程度的销售努力和适应性销售的内在机理。通过对9家公司160名销售人员的问卷调查,运用结构方程模型,考察销售人员的不同目标取向与销售行为和销售力过时感知能力以及销售力过时感知能力与销售行为的关系,并重点检验销售力过时感知能力对目标取向与销售行为关系的中介效应。实证研究结果表明,目标取向对销售力过时感知能力和销售行为均有显著影响,销售力过时感知能力也会显著影响销售行为,销售力过时感知能力在目标取向与销售行为的关系中起到一定的中介作用。
- 柴俊武李晶晶
- 职场Tweens的生活态度、消费态度及其交互影响研究
- 2011年
- 对职场Tweens的生活态度和消费态度进行了探索性研究,发现可将职场Tweens的生活态度分为随性洒脱、固执自负、积极进取和乐观平和四种类型,可将职场Tweens的消费态度分为炫耀型、变动型和理智型消费三种类型;同时发现,消费态度在影响职场Tweens日常生活消费总支出时与生活态度存在显著的交互影响。
- 柴俊武周雪梅
- 品牌形象研究综述与工业品品牌形象动因模型构建被引量：1
- 2008年
- 本文系统总结了消费品品牌形象的影响因素及其模型,并根据工业品品牌理论的最新研究成果,结合工业品市场与消费品市场的异同,分析了工业品品牌形象的可能影响因素,进而概念性地构建出工业品品牌形象的动因模型。
- 周雪梅柴俊武
- 消费者广告信任度及其影响因素的实证分析被引量：2
- 2008年
- 随着经济的腾飞及社会发展的需要,现代广告活动越来越多地渗透到社会经济的各个角落,但是消费者对广告的信任度却不尽相同。本文通过对中国十个城市的消费者进行取样调查,运用实证分析方法,对影响消费者广告信任度的因素进行了研究,得到如下结论:城市消费者对广告持友善态度,大部分受众期望从广告中获取有用信息。影响广告信任度的因素,一是广告受众的年龄、教育水平、收入水平和所处城市;二是广告主的信誉和刊登广告的媒体的可信度;三是广告的创意水平。同时发现:受众喜欢具有活力与艺术感,给人以和谐感和信赖感同时又不失品位的广告创意。
- 柴俊武李晶晶
- 关键词：广告广告态度
- 解释水平对品牌联想和品牌延伸评估的影响被引量：38
- 2011年
- 由于人们更加关切与其解释水平相匹配的信息、经验和事物,解释水平能够系统性地影响人们的判断与决策。本研究将解释水平视为重要的调节变量,探查它对消费者的品牌联想和品牌延伸评估的可能影响。实验一用于检验来源于个体差异的不同解释水平(高与低)的被试,对于同一品牌是否产生不同形态(原型性与范例性)的品牌联想以及探查它们之间的相对数量关系。实验二采用2(解释水平:高vs.低)×2(契合类型:原型性契合vs.范例性契合)组内和组间因子混合设计,用于检验基于时间距离的解释水平是否调节契合类型对品牌延伸评估的影响关系。实验研究结果发现:在接触到品牌名称时,具有高水平解释倾向的消费者,将比低水平解释倾向的消费者,呈现更多的原型性联想;而具有低水平解释倾向的消费者,将比高水平解释倾向的消费者,呈现更多的范例性联想;在低水平解释条件下,消费者对范例性契合延伸产品的评估要好于对原型性契合延伸产品的评估;而在高水平解释条件下,消费者对原型性契合延伸产品的评估要好于对范例性契合延伸产品的评估。
- 柴俊武赵广志何伟
- 关键词：心理距离品牌联想品牌延伸
- 职场Tweens的消费态度及相关因素差异性分析
- 2009年
- 对职场Tweens的消费态度进行了研究,发现可将职场Tweens的消费态度分为炫耀型、变动型和理智型3种类型。分析了性别、文化程度等人口统计学变量对某一特定消费类型影响的差异程度,结果显示:不同性别的职场Tweens在炫耀型消费方面无显著差异,而在变动型消费和理智型消费方面有显著差异;不同文化程度的职场Tweens仅在炫耀型消费方面有显著差异;处于不同城市的职场Tweens也仅在炫耀型消费方面有显著差异。
- 周雪梅柴俊武
- 自我概念对两类怀旧广告诉求有效性的影响被引量：26
- 2011年
- 在怀旧风潮盛行的大背景下,怀旧广告日益受到了广告主的青睐。然而,由于怀旧诉求未能正确匹配目标受众,导致一些怀旧广告的无效甚至是起反面效果。基于此,通过区分个人怀旧诉求和虚拟集体怀旧诉求,并将其联结于消费者的两种自我概念形态(独立自我与互依自我),经由两个实验探查了受众的自我概念形态对不同怀旧广告诉求的反应。实验一采用2(怀旧诉求:个人怀旧与虚拟集体怀旧)×2(自我概念:独立自我与互依自我)组间因子设计,检验自我概念形态是否对个人怀旧诉求广告、虚拟集体怀旧诉求广告的效果起调节作用;实验二通过对自我概念采用不一样的操控方式,对认知反应进行更加有效的测量,对同一被试接触到怀旧广告信息前后的品牌态度进行对比等,重复检验了实验一的研究结果。实验结果显示:独立自我程度高的消费者往往偏好于个人怀旧诉求,而互依自我程度高的消费者往往偏好于虚拟集体怀旧诉求。研究结果表明:怀旧虽是一项很好的广告题材,但在具体应用时,需要注意怀旧诉求与目标受众的匹配性。本研究拓展了自我概念这一重要心理变量在怀旧广告领域的应用;同时,论文研究结果对于怀旧营销、跨文化营销也有一定的启示意义。
- 柴俊武赵广志张泽林
- 关键词：怀旧
